| 在解答這個(gè)問(wèn)題前，需要強調的是，如果開(kāi)發(fā)者真的想把移動(dòng)廣告作為主要收入來(lái)源的渠道，那一定要非常認真的去做市場(chǎng)調研，做研發(fā)，做推廣，因為這些都是不可避免的步驟。另外，在App的開(kāi)發(fā)時(shí)，要預留廣告位，上線(xiàn)后為了不影響用戶(hù)體驗，可以在植入廣告的時(shí)候用代碼方式隱藏起來(lái)，然后瞅準時(shí)機打開(kāi)廣告，這樣就有利于廣告收益的最大化。 接下來(lái)就談?wù)?，在移?dòng)廣告行業(yè)生態(tài)系統尚不完善的情況下，開(kāi)發(fā)者如何提高自己的廣告收入。 轉變思想和觀(guān)念，流量是用來(lái)投資的 其實(shí)，開(kāi)發(fā)者的App流量很像股民手中的股票。股民炒股每天要收集各種各樣的股市資訊、數據資料、公司及產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策、社會(huì )地區熱點(diǎn)等等，然后通過(guò)分析篩選，決定要不要買(mǎi)入或拋售，以達到收益的最大化。開(kāi)發(fā)者其實(shí)也應該這樣，帶著(zhù)“投資”的理念來(lái)管理App流量。如果在接入廣告后，不關(guān)注廣告平臺動(dòng)態(tài)，不關(guān)注品牌廣告主投入，不關(guān)注行業(yè)變化，只是習慣性的登陸各廣告平臺后臺查看各種數據，收入高暗自竊喜，收入低罵平臺，這其實(shí)是一種不負責任的態(tài)度，也是一種自生自滅的狀態(tài)。 這樣看來(lái)，信息的獲取成為關(guān)鍵。從哪里可以獲得相關(guān)信息呢？開(kāi)發(fā)者使用的各大平臺官網(wǎng)是一定要看的，還可以瀏覽一些科技媒體，他們的網(wǎng)站也會(huì )經(jīng)常播報相關(guān)資訊；此外，芒果的移動(dòng)廣告平臺數據中心也是一個(gè)好去處：各大平臺動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、廣告單價(jià)，以及開(kāi)發(fā)者對各平臺的點(diǎn)評等等都有。這些數據對開(kāi)發(fā)者是非常有含金量的。 沒(méi)有永遠高收益的平臺，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。 事實(shí)上，不管是這家廣告平臺給承諾，還是另外一家常做優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)發(fā)者都應該明白的是，沒(méi)有永遠高收入的廣告平臺，因為這不符合市場(chǎng)規律。所以移動(dòng)廣告行業(yè)常出現的現象是：今天可能這家廣告平臺收益非常高，明天是那家平臺收益高。甚至在競爭和洗牌下，還有可能出現廣告平臺突然關(guān)閉退出市場(chǎng)的情況，所以開(kāi)發(fā)者不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。 學(xué)會(huì )計算自己的收益，擅用數據分析工具 目前移動(dòng)廣告行業(yè)的主流計費形式有CPA的效果付費和CPC的點(diǎn)擊付費，但無(wú)論用什么形式付費，對于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都可以折合成CPM，就是展示每千次的廣告，廣告平臺到底給多少錢(qián)，這是去掉所有泡沫水分的一個(gè)數字。然后開(kāi)發(fā)者可以拿這個(gè)數字去對比在各家平臺上的收入，看到底誰(shuí)家給的錢(qián)會(huì )多一點(diǎn)。這也是開(kāi)發(fā)者如何調配、投資流量的方法和依據，需要提醒的是，這不是一項一勞永逸的工作，開(kāi)發(fā)者務(wù)必要做好長(cháng)期戰斗的準備。 利用豐富的廣告形式，提高廣告收入 相比之前單一的橫幅廣告，目前的移動(dòng)廣告形式有全屏廣告、插屏廣告、積分墻、視頻廣告、富媒體廣告等等。在不損害用戶(hù)體驗的前提下，開(kāi)發(fā)者不妨在自己的應用中多嘗試幾種廣告形式，甚至可以在這些廣告形式之間做一些邏輯上的聯(lián)系，來(lái)提升自己的廣告收入。比如，開(kāi)發(fā)者植入了橫幅廣告以后，可以在旁邊設置一個(gè)關(guān)閉廣告的按紐，不喜歡看廣告的人看到關(guān)閉按鈕后，就會(huì )想方設法去關(guān)廣告。這個(gè)時(shí)候彈出一個(gè)提示框告訴用戶(hù)，需要600個(gè)積分就可以關(guān)掉這個(gè)廣告。用戶(hù)一定想要去掉廣告，這時(shí)在提示他，下載積分墻中的應用以獲得積分。這樣的話(huà)自然而言的把用戶(hù)引進(jìn)到積分墻這種廣告形式中。在這種廣告中，開(kāi)發(fā)者從另外一個(gè)角度獲得了收入。 當然，通過(guò)聚合平臺使用多家積分墻廣告，也是一個(gè)不錯的選擇。有時(shí)候使用多家積分墻還是非常有必要的，因為每家積分墻會(huì )有不同的應用，使用多家積分墻有利于提高積分墻的下載率?？偨Y一下就是，你提供給用戶(hù)更多的選擇，用戶(hù)就會(huì )提供給你更高的收入。 在App競爭愈加激烈的今天，開(kāi)發(fā)者在流量和品牌還沒(méi)強大到讓廣告平臺為你折腰前，為自己的流量投資，選擇合理的渠道，減小流量損失，也就增添了存活的本錢(qián)。 |
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