| 與去年的O2O和今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟一樣，女性母嬰是曾經(jīng)也仍然是當下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域，不過(guò)目前工具類(lèi)App的想象空間卻很有限，大姨嗎和親寶寶等代表企業(yè)均選擇了電商模式，然而對于這個(gè)最不發(fā)散思維的變現構想，App們的嘗試卻如履薄冰。畢竟賺用戶(hù)錢(qián)和服務(wù)用戶(hù)更多是此消彼長(cháng)的關(guān)系。 近日，女性健康App大姨嗎將自身的電商業(yè)務(wù)更名為“姨媽愛(ài)買(mǎi)”，它是去年3月上線(xiàn)的，業(yè)務(wù)原名為“每月優(yōu)選”。顯然，姨媽愛(ài)買(mǎi)希望電商業(yè)務(wù)能借力大姨嗎品牌東風(fēng)。根據用戶(hù)經(jīng)期數據推薦產(chǎn)品，包括推薦、經(jīng)期護理、準媽必備、兩性生活、個(gè)護居家、護膚彩妝和姨嗎包月頻道。 商報記者從大姨嗎公關(guān)部相關(guān)人士處獲悉，姨嗎愛(ài)買(mǎi)籌備時(shí)間為8個(gè)月，為自營(yíng)模式電商?！搬槍屡晕锛?，大姨嗎做了調研，成立了自主電商姨嗎愛(ài)買(mǎi)，種類(lèi)不多但都是精選，成立第一天15分鐘破了千單”，大姨嗎創(chuàng )始人兼CEO柴可介紹道，“后來(lái)，我們決定將服務(wù)更細化，增加了按月訂購的包月服務(wù)?！边@就是大姨嗎電商變現的前世今生。雖然大姨嗎未公開(kāi)電商業(yè)務(wù)的規模和盈虧狀況，但是73%的復購率讓大姨嗎公司上下為之驕傲。 至于為什么會(huì )選擇電商這種變現模式，柴可的看法是大姨嗎有差異化競爭的機會(huì )，“我們希望做服務(wù)型電商，而不只是賣(mài)貨，電商是大姨嗎之前做的服務(wù)的延展，最契合的產(chǎn)品就是周期里面所需要的衛生巾以及其他一些耗材和生活用品”。 開(kāi)始走電商路線(xiàn)的還有母嬰成長(cháng)記錄、分享型App的親寶寶。據了解，去年四季度親寶寶開(kāi)始籌備買(mǎi)買(mǎi)，該業(yè)務(wù)自今年初上線(xiàn)以來(lái)的7次版本更新中，有6次涉及到電商業(yè)務(wù)優(yōu)化。目前買(mǎi)買(mǎi)已有上新、特賣(mài)、最后瘋搶、海外購四大板塊。 作為母嬰記錄的代表企業(yè)，親寶寶在泛互聯(lián)網(wǎng)人群中的品牌認知度并不高，但是根據Questmoile公布了2016年一季度移動(dòng)母嬰行業(yè)數據報告，在育兒社區細分領(lǐng)域，親寶寶以MAU（月活躍用戶(hù)人數）435萬(wàn)和130萬(wàn)左右的DAU（日活躍用戶(hù)數量）居行業(yè)第一。據親寶寶市場(chǎng)總監劉國棟介紹，目前買(mǎi)買(mǎi)的供應商大概有200個(gè)，電商模式更像是品牌的線(xiàn)上平臺，但是并不是入駐形式的?！吧暇€(xiàn)電商其實(shí)更多是用戶(hù)的建議，很偶然”，劉國棟如是介紹?！艾F在買(mǎi)買(mǎi)是親寶寶創(chuàng )始人馮培華親自在管，我們會(huì )根據寶媽的推薦來(lái)選擇商品和供應商，買(mǎi)買(mǎi)有自己的買(mǎi)手團隊、客服團隊以及招商團隊，但是發(fā)貨和倉儲是由供應商提供的。由于買(mǎi)買(mǎi)的模式比較輕，現在該業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現盈利?！?br /> 事實(shí)上，不光大姨嗎和親寶寶都選擇了電商變現，寶寶樹(shù)和美柚等女性母嬰工具類(lèi)App都奔跑在電商的路上，不管是既定戰略規劃還是用戶(hù)需求爆發(fā)所致，先廣告后電商都已經(jīng)成為行業(yè)的變現標配。值得注意的是，正是因為用戶(hù)的高黏性和高依賴(lài)性讓App們在變現模式選擇上十分謹慎，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的普遍現象。大姨嗎與親寶寶方面向北京商報記者坦言企業(yè)曾遇到這般苦惱。 不過(guò)，目前行業(yè)正在嘗試除廣告、電商外的其他變現模式，據知情人士透露，大姨嗎的醫療級便攜式智能硬件正在醞釀中，而劉國棟則表示，未來(lái)可能會(huì )引入家庭早教項目。工具型App尋求變現并非“大逆不道”，反而是商業(yè)模式健康的表現，內容商業(yè)化抑或賣(mài)貨本身都是好項目，可行性以及持續性的最重要因素是切入點(diǎn)。 |
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