| 為什么小程序電商機會(huì )巨大？為什么小程序做電商比原有微商（以朋友圈為陣地）及與公眾號結合的 H5 商城有更大的空間？ 我們認真總結了十大理由。 理由一：更低的交易成本 小程序的成本遠遠低于傳統的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。 以京東、服裝品類(lèi)為例： 平臺使用費，每月 1000 元； 保證金 3 萬(wàn)元； 交易費率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品類(lèi)費率不一樣，天貓與京東也不同，但類(lèi)似，開(kāi)店成本高昂。而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設／維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序，開(kāi)發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費一般不超過(guò) 1 萬(wàn)元；而微信支付的費率為每筆 0.6%。 如此算來(lái)，小程序電商的成本與傳統電商相比會(huì )相差 5～6 個(gè)點(diǎn)。對于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復購買(mǎi)」（例如 30%），或者是老用戶(hù)引導到小程序商城中，多出來(lái)的利潤，算起來(lái)將會(huì )是一個(gè)很可觀(guān)的數字。 說(shuō)到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。 理由二：交易盤(pán)子不輸京東、天貓 去年，京東和天貓（不算淘寶）B2C 業(yè)務(wù)的交易量，加起來(lái)不到兩萬(wàn)億。 未來(lái)，小程序商城的交易量，可能會(huì )占到這個(gè)盤(pán)子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的 B2C 交易量將超過(guò)六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。 理由三：與零售、O2O 相比，小程序電商更加標準化 首先，行業(yè)內有足夠多的人才和經(jīng)驗積累，大家對于電商的了解比較深。其次，就是相對于零售和 O2O 這種線(xiàn)下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。 理由四：交易環(huán)節優(yōu)勢明顯 小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶(hù)在第一次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。不過(guò)，在第一次打開(kāi)之后，兩者的體驗差異就會(huì )顯現出來(lái)。由于 HTML5 的網(wǎng)頁(yè)屬性，每次打開(kāi)新的頁(yè)面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開(kāi)之后，體驗會(huì )流暢不少。 小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢，就是降低了重復購買(mǎi)的難度。如果你關(guān)掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過(guò)去的聊天記錄，要么通過(guò)訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過(guò)之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會(huì )大不一樣。 當然，相比 HTML5 商城，小程序的審核更為嚴格。H5 商城一些用于營(yíng)銷(xiāo)的功能，如大轉盤(pán)等，就可能無(wú)法通過(guò)審核，微信對小程序需要一一審核，保證小程序符合規范。 理由五：支付亮點(diǎn)多 小程序商城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營(yíng)業(yè)執照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶(hù)，個(gè)人是無(wú)法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供，例如「有贊商城」或其他第三方平臺。 兩種有不同的特點(diǎn)： HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序對客戶(hù)的保障性更好； HTML5 商城交易完成后，錢(qián)先給到第三方平臺，之后再分給商戶(hù)，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易，交易完成后，錢(qián)直接到打商戶(hù)的賬戶(hù)上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短，這相當于一個(gè)較大的升級。 理由六：流量來(lái)源更多樣 在 H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢(qián)的人無(wú)非兩類(lèi)： 通過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)（甚至違法傳銷(xiāo)）； 大的自媒體／公眾號。 前一類(lèi)難免存在違規，或者是把熟人坑了一把。 后者則多依賴(lài)大的自媒體／公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過(guò)爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內的二維碼。但用戶(hù)一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復購買(mǎi)。另外，也有些人會(huì )把用戶(hù)引導到天貓、京東上來(lái)完成購買(mǎi)。 小程序現在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶(hù)的整個(gè)閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。 理由七：「搜索廣告」與「公眾號插播小程序」 最近，我們接到內部消息稱(chēng)：微信正在測試搜索廣告（通過(guò)搜索能直接進(jìn)入小程序內容）和公眾號插播小程序（小程序與公眾號不需要關(guān)聯(lián)）。這無(wú)疑將給電商類(lèi)小程序帶來(lái)巨大利好。 店主可以很方便地監測廣告效果，用交易作為最終標準； 這可以給電商類(lèi)小程序帶來(lái)更多的流量來(lái)源，除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外，電商小程序還可以通過(guò)購買(mǎi)來(lái)獲得流量。 在付費流量沒(méi)有打開(kāi)之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶(hù)蓄水池，引導老顧客在小程序商城完成購買(mǎi)，降低交易成本（微信支付費率0.6%），同時(shí)還可以借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。 待上面兩種測試中的廣告模式上線(xiàn)后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來(lái)源外，還可以通過(guò)付費獲取用戶(hù)。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶(hù)的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。至此，微信流量和變現將逐漸實(shí)現分離，電商企業(yè)只需要專(zhuān)注電商業(yè)務(wù)，把內容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專(zhuān)注內容。 理由八：用戶(hù)滲透率更高，教育 0 成本 微信作為國民應用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶(hù)、農村用戶(hù)，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶(hù)教育。此外，由于用戶(hù)的習慣已經(jīng)形成，很多傳統電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢。 理由九：去中心化 前段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我聊天，他說(shuō)在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣。 騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個(gè)電商企業(yè)都成為一個(gè)超級螞蟻；阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的「大象」。除了我們上面討論的在線(xiàn)電商外，「小程序 + 零售」也有相當大的機會(huì )。 因為「附近的小程序」功能，就相當于給線(xiàn)下零售門(mén)店添磚加瓦，線(xiàn)上線(xiàn)下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現在大家不是都在談「新零售」嗎？ 理由十：電商小程序模版豐富，創(chuàng )建 0 門(mén)檻 對于傳統門(mén)店，甚至是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要自己開(kāi)發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開(kāi)發(fā)者也需要學(xué)習新的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，門(mén)檻較高。 現在第三方模版市場(chǎng)有一大批精品電商類(lèi)模版，無(wú)論是我們之前推薦過(guò)的「有贊商城」、「金桔小店」，還是其他模版，完全可以滿(mǎn)足絕大多數的小程序開(kāi)店需求。只要一鍵授權，即可快速生成自己的小程序。 看了這十大理由是不是有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)呢？ |
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