孫江宜，宜昌點(diǎn)軍區90后青年，在宜昌從事水凈化器的普及和研發(fā)。2016年，他研發(fā)的水凈化器計流芯片正在申請專(zhuān)利，同時(shí)也被評選為高新區的創(chuàng )新企業(yè)。他的目標是，將水凈化設備降低身段，推廣到千家萬(wàn)戶(hù)。
在南京一家大型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)工作3年，已經(jīng)成長(cháng)為一名資深的軟件工程師，坐在環(huán)境幽雅的辦公室，月工資能夠達到1萬(wàn)元以上?；丶亦l搞創(chuàng )業(yè)，不但要背負創(chuàng )業(yè)資金的壓力，更要帶領(lǐng)團隊四處奔波，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)尋找新客戶(hù)。宜昌青年孫江宜選擇了后者，他相信，挑戰性的創(chuàng )業(yè)，能夠讓他未來(lái)的生活更有意義。
工作還是創(chuàng )業(yè) 年輕人的煩惱
2013年底，23歲的孫江宜陷入了深深的思考和矛盾之中。這一年，他在國內知名的軟件公司南京分公司擔任軟件工程師已有三年。
“從最開(kāi)始入職的B5已經(jīng)進(jìn)階到了B3的職位，對于這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，我已不是一名新人，待遇也水漲船高?！睂O江宜告訴記者，這一年，他的月工資已能超過(guò)萬(wàn)元。
同時(shí)，這家公司的加班傳統，也是行業(yè)內有名的。每個(gè)月的雙休，基本上是單休，同時(shí)還要不定期的加班。做了3年的軟件研發(fā)工作，長(cháng)期在電腦邊伏案碼字，孫江宜發(fā)現自己頸椎、視力都出現了不同程度的下降。
母親專(zhuān)程從宜昌趕到南京看望兒子，在這里玩了好幾天，臨走時(shí)問(wèn)他：“在大公司工作了幾年，發(fā)展的也不錯，但你打算在這里安家嗎？”這句話(huà)問(wèn)倒了他。
母親走后，他一直在想這個(gè)問(wèn)題，“這里的工資待遇不錯，也許做一段時(shí)間，在公司的職位也會(huì )有提升，但大城市的房?jì)r(jià)，憑借自己的工資，可能要工作大半輩子，也看不到創(chuàng )立自己事業(yè)的希望?！?/p>
回到宜昌過(guò)完春節后，孫江宜發(fā)現，自己更愿意留在家鄉，陪在父母身邊，這里也不缺乏機會(huì )，更能創(chuàng )建自己的一番事業(yè)。2014年一回到公司，他就提出了辭職。這時(shí)他才發(fā)現，自己在三年多時(shí)間內，帶薪的加班假都累積了一個(gè)多月。
初涉凈水行業(yè) 他打破銷(xiāo)售常規
回到宜昌后，孫江宜開(kāi)始尋找機會(huì )。按照他最初的想法，是打算先找到一份軟件工程師工作，熟悉一下宜昌的大環(huán)境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的尋覓，他發(fā)現，由于軟件開(kāi)發(fā)生態(tài)還不成熟，宜昌的許多開(kāi)發(fā)單位需要的多是做做網(wǎng)頁(yè)，設計一下小程序的初步工作。
在此期間，他也和朋友去過(guò)宜昌周邊的一些城市，給賓館行業(yè)設計管理軟件等等，但他覺(jué)得，這都距離他想象的創(chuàng )業(yè)生活太遠。
2015年夏天，他家的房子裝修，母親買(mǎi)回來(lái)一臺凈水器。他雖然知道這個(gè)凈水裝置在很多城市家庭都有，但價(jià)格還是讓他吃了一驚?！斑@一臺凈水器大概3000多元，每年還需要更換濾芯，費用也不少?！睂τ谶@個(gè)在宜昌家庭還不多見(jiàn)的新鮮事物，他產(chǎn)生了濃厚的興趣。為此，他還特地去宜昌多家生產(chǎn)凈水器的公司進(jìn)行考察，想了解凈水行業(yè)究竟有什么樣的前景。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調查，他發(fā)現凈水器在宜昌還屬于高端產(chǎn)品，很多用凈水器的家庭，都不僅需要有一定的經(jīng)濟實(shí)力，還要接受一些用水健康理念?！皩?shí)際上，許多關(guān)于凈水器的宣傳，都有夸張的成分，而且在大城市，凈水器也是一種常見(jiàn)的家庭電器，根本不需要多大的成本?！睘榇?，他特地趕往上海、南京等地，考察了幾家凈水器生產(chǎn)廠(chǎng)家，并與其中一家簽訂了協(xié)議?！拔易约耗贸隽诉@幾年上班的積蓄，家人也支持了一部分，和一家凈水器廠(chǎng)家簽訂了代理協(xié)定?！睂O江宜說(shuō)，他決定，實(shí)事求是的把凈水理念傳播到宜昌的許多家庭中去，“也不夸張它的功效，同時(shí)要改變以往的傳統銷(xiāo)售模式?！?/p>
經(jīng)過(guò)與廠(chǎng)家協(xié)商，他先行運回了100臺凈水器，經(jīng)過(guò)深思熟慮，第一步?jīng)Q定采取“送”的方式。怎么送？孫江宜說(shuō)，“用了這個(gè)裝置后，每年要換一次濾芯，費用大概是幾百元，因此這個(gè)家庭只需要支付三年的濾芯費用，他將免費安裝凈水裝置?！睘榱蓑炞C這個(gè)模式，他在自家小區進(jìn)行了一次宣傳試驗，“居民們都覺(jué)得還不錯，一次性就安裝了十多戶(hù)家庭?！?/p>
研發(fā)計流芯片 創(chuàng )業(yè)更要創(chuàng )新
孫江宜說(shuō)，他的計劃是，先將凈水裝置給宜昌的家庭普及起來(lái)，再通過(guò)幾年乃至更長(cháng)時(shí)間的服務(wù)，獲得利潤。但他又發(fā)現，很多家庭在更換濾芯時(shí)存在疑慮，“他們會(huì )反映，我怎么知道這個(gè)濾芯是不是要更換，或者說(shuō)我凈水器用的少，為什么隔一段時(shí)間還是要換濾芯？”
傳統的凈水器，都是按照時(shí)間計算，每隔幾個(gè)月或者半年，就要換濾芯，孫江宜覺(jué)得這并不科學(xué)。作為一個(gè)從事軟件研發(fā)的專(zhuān)業(yè)人員，孫江宜決定自己開(kāi)發(fā)一個(gè)更換濾芯的計算軟件。他和朋友合作，共同研發(fā)出了一種流量計費裝置?！巴ㄟ^(guò)凈水器凈化了多少水，凈水器會(huì )有顯示，讓用戶(hù)放心，也起到了一個(gè)節水的作用?！?/p>
目前，這個(gè)芯片已經(jīng)被研發(fā)出來(lái)，每安裝一臺凈水器，孫江宜都會(huì )安裝上這個(gè)芯片裝置。此外，他還在申報專(zhuān)利。經(jīng)過(guò)了大半年的發(fā)展，目前他的凈水器和計流裝置已經(jīng)安裝到了百余戶(hù)家庭中。
孫江宜告訴記者，雖然目前還沒(méi)有盈利，但很多安裝了凈水器的家庭對此都還比較認可，“我已經(jīng)初步感受到了自己創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )造的激情和動(dòng)力，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，我和我的團隊會(huì )更加成熟。
