上線(xiàn)10個(gè)月小程序從備受質(zhì)疑到全面爆發(fā)，越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者通過(guò)小程序更加高效快速的獲取用戶(hù)，他們一遍遍向我們證明了小程序的商業(yè)價(jià)值。因此，隨之而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題也慢慢涌現了——如何通過(guò)小程序增加新用戶(hù)、增加銷(xiāo)售額？ 相比APP時(shí)代、公眾號時(shí)代，顯然小程序的爆發(fā)力更強。哪里都可以看到小程序，特別是微信里的小程序特多，打開(kāi)微信小程序就可以看到附近有哪些小程序，那小程序怎么做到用戶(hù)量過(guò)億，銷(xiāo)售額破千萬(wàn)？1、相比公眾號，小程序轉化率更高效 公眾號粉絲變現的方式主要是靠營(yíng)銷(xiāo)文章，即通過(guò)文章的引導讓用戶(hù)進(jìn)入微商城或者點(diǎn)擊原文鏈接進(jìn)行購買(mǎi)。但是據知名的時(shí)尚公眾號于小戈透露從公眾號頭條數據來(lái)看原文鏈接的點(diǎn)擊率不到1%，購買(mǎi)轉化率則更少，粉絲轉化率更低。而接入小程序后通多曬物類(lèi)、話(huà)題類(lèi)、測試類(lèi)等小程序卡片的形式，使得小程序的點(diǎn)率直接達到了20%。2、利用小程序卡片優(yōu)化 小程序卡片和公眾號的不同，它的面積很大，而從營(yíng)銷(xiāo)的角度講面積越大小程序的關(guān)注度越高。同時(shí)小程序卡片的樣式非常多，從早期的屏幕截屏內容到自定義圖片分享，如果我們將文字、商品圖片、按鈕及關(guān)鍵元素進(jìn)行重整優(yōu)化有機的融合在一起后，讓用戶(hù)知道這就是他想要的東西，卡片的點(diǎn)擊率能夠得到明顯的提升。 就拿拼多多來(lái)說(shuō)，小程序拼多多是第一時(shí)間引入小程序卡片，雖然卡片的點(diǎn)擊率和公眾號的圖文閱讀率差不多，但經(jīng)過(guò)優(yōu)化后卡片的點(diǎn)擊率直接提升了50%?？梢哉f(shuō)這里面的潛力是巨大的。3、社群+小程序產(chǎn)生裂變，提升復購率 通過(guò)社群不僅可以直接推送優(yōu)惠信息、測評、產(chǎn)品背后的故事、解答消費者的疑惑，拉近用戶(hù)和產(chǎn)品的距離。同時(shí)通過(guò)社群中陌生好友的推薦討論，相互刺激，極大程度的提升了用戶(hù)的復購率。就像這次的雙十一活動(dòng)，于小戈建立了700多個(gè)群，觸達5w多人。 微信小程序發(fā)展至今一共更新了近千個(gè)接口，也許很多都是很不起眼的功能，但是當你經(jīng)過(guò)有機組合之后運用到自己的商業(yè)流程中，往往都會(huì )給你帶來(lái)意想不到的收獲！而在你猶豫要不要進(jìn)入小程序市場(chǎng)之時(shí)，有人已嘗到小程序的甜頭。 所以說(shuō)趁現在小程序還只是一片藍海，還有很大的盈利空間可搶占，商家們只有快速上線(xiàn)小程序，才能分得億萬(wàn)級紅利市場(chǎng)上的一杯羹。那對于沒(méi)有技術(shù)團隊的傳統企業(yè)/個(gè)人，如何上線(xiàn)小程序呢？ |
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