? ? ? ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，你的生活是否給各種APP充斥，你是否也曾萌生過(guò)制造一款APP實(shí)現某個(gè)創(chuàng )意，當你為你的創(chuàng )意暗自高興的時(shí)候，腦子里是否會(huì )突然閃過(guò)一個(gè)問(wèn)題？APP是怎么賺錢(qián)的？我們平常使用的大多APP都沒(méi)有花錢(qián)去購買(mǎi)，在使用的過(guò)程中一般也沒(méi)有付費。APP公司靠什么盈利，為什么有那么多人前赴后繼的開(kāi)發(fā)千奇百怪的APP？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也一直困擾著(zhù)我，于是我自己整理各家零碎資料，加上自己身邊做APP的朋友的動(dòng)向，總結出了以下幾點(diǎn)：?1、讓用戶(hù)直接掏錢(qián)？難??！?? ? ? ?用戶(hù)通過(guò)自己掏腰包，付費下載想要的軟件。如果你是iOS用戶(hù)看到這個(gè)想法可能沒(méi)有多大想法，因為App Store里面確實(shí)有付費軟件?？墒侨绻闶茿ndroid用戶(hù)呢？哪款APP是我花錢(qián)下載的呀，哪怕是一般的手游也沒(méi)說(shuō)收費。一般的應用商店類(lèi)似360手機助手、各大手機應用商店幾乎都不提供付費軟件，Android用戶(hù)對付費軟件并不買(mǎi)賬。? ? ? ?而在A(yíng)pp Store里提供付費軟件下載的分類(lèi)，最新調整增加購物模塊，進(jìn)一步表現iOS用戶(hù)對于付費軟件的需求較高。據外國媒體報道，最明顯的原因是App Store里的付費應用幾乎Android Market付費應用的3倍。其次，Android Market的熱門(mén)應用遠遠少于A(yíng)pp Store。Android Market最成功應用Google Maps，其它應用與之差距很大，更別提國內應用了。? ? ? ?那這樣是不是就意味著(zhù)我們只需要開(kāi)發(fā)一款針對iOS用戶(hù)的APP就可以盈利了？我們來(lái)看一下近兩個(gè)月國內手機用戶(hù)的分布：我們看到這份表格里面iOS用戶(hù)占比保持在20%多，其他Windows操作系統較少，Android大約在60%多。作為開(kāi)發(fā)者，你確定要放棄市場(chǎng)60%—70%的用戶(hù)？好，假設真有開(kāi)發(fā)者有這樣的決心，那我們再來(lái)看App Store付費軟件的排名情況：Appstore里面前20名只有一個(gè)不是游戲軟件，大約占到所有付費應用的80%。也就是說(shuō)，要想獲得用戶(hù)的認可，幾乎只有做游戲了，這或許是唯一的出路。?2、簡(jiǎn)單粗暴：直接售賣(mài)廣告位?? ? ? ?有人肯定想到，賣(mài)廣告位應該是一個(gè)不錯的選擇。啟動(dòng)頁(yè)、banner圖，還有你根本無(wú)法想象到的邊邊角角都有可能成為APP的廣告位，以微博舉例：當你打開(kāi)微博，一張覆蓋全屏的啟動(dòng)頁(yè)迎面而至。當你點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)瀏覽，最上面的banner位可能是某個(gè)游戲在召喚你，甚至你看到的第一條、第二條等排名靠前的熱門(mén)微博都是博主付費推廣給你；而當你點(diǎn)開(kāi)發(fā)現時(shí)，還有一張更大的banner圖。廣告的形式根據APP的不同而多樣，不同形式的廣告位置，APP開(kāi)發(fā)者收取的價(jià)格不一樣，據說(shuō)微博的一條啟動(dòng)頁(yè)是30W元/天，當然也有根據點(diǎn)擊的量、安裝量來(lái)決定費用。像今日頭條、一點(diǎn)資訊這樣的移動(dòng)新聞客戶(hù)端，他們的廣告形式就更多了，一篇文章、一個(gè)推薦位、關(guān)鍵詞推薦都可以是廣告。加之從上線(xiàn)至今積累了龐大的用戶(hù)數，并且擁有強大的后大數據分類(lèi)，可以對人群進(jìn)行細分，根據廣告購買(mǎi)者的意愿對象進(jìn)行投放。如果公司APP產(chǎn)品線(xiàn)多而且用戶(hù)量大時(shí)，企業(yè)會(huì )自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點(diǎn)通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，我們的每一次瀏覽，每一次點(diǎn)擊都在產(chǎn)生收益。?3、交易用戶(hù)：換量賺差價(jià)?? ? ? ?所謂換量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式進(jìn)行，將用戶(hù)利用率達到最高方式。比如你是一個(gè)做運動(dòng)的APP，我是一個(gè)做音樂(lè )的APP。運動(dòng)的人群中有聽(tīng)音樂(lè )的人，聽(tīng)音樂(lè )的人有愛(ài)運動(dòng)的，這個(gè)時(shí)候就可以采取換量操作，在運動(dòng)APP里內置音樂(lè )APP的鏈接，音樂(lè )APP內置運動(dòng)APP的鏈接。往往這樣的交換是不對等的，用戶(hù)基數大的一方自然要像少的一方收取現金作為差價(jià)。比如美圖秀秀最喜歡敢這樣的事，還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了個(gè)模塊叫精品應用推薦，你冷不丁就會(huì )下載一個(gè)莫名其妙的軟件。?4、小商販心態(tài)：導量變現?? ? ? ? 我相信你肯定用過(guò)微信來(lái)打車(chē)，買(mǎi)電影票；又或者是從支付寶入口團購了一頓火鍋，預定了一次周邊游等等。你不是通過(guò)打車(chē)APP、電影票APP直接購買(mǎi)你需要的，你剛好在微信或者支付寶上看到了，并且如果購買(mǎi)的商品還便宜的話(huà)，你毫不猶豫的下手了。? ? ? 因為你的的購買(mǎi)行為，微信和支付寶成功的將你導向了打車(chē)軟件、電影票APP等第三方軟件，并成功變現。是不是感覺(jué)自己像一個(gè)貨物，成為了別人賺錢(qián)的工具。導量的先決條件是你要擁有比其他平臺更大的用戶(hù)量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是APP之王，你擁有用戶(hù)量并且你可以操縱你的用戶(hù)，國內BAT都在打造自己的超級APP。這不禁應了中國的一句話(huà)，叫人多力量大，各家都在積累自己的群體。?5、坐等吃肉：線(xiàn)下?lián)尩乇P(pán)?? ? ? ?近兩年，隨著(zhù)o2o的勢頭影響，線(xiàn)下渠道市場(chǎng)受到了越來(lái)越多的APP開(kāi)發(fā)者重視，這一點(diǎn)特別表現在以校園為市場(chǎng)的產(chǎn)品中，類(lèi)似超級課程表這樣的校園兼職類(lèi)APP。他們在校園用戶(hù)中打造自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，當然打造大規模的校園團隊是很耗精力和成本的，甚至是需要決心的。對于學(xué)生來(lái)講不僅可以得到實(shí)習鍛煉的機會(huì )，還能夠掙到外塊，就像一個(gè)小社團。商家進(jìn)入到校園的難點(diǎn)在哪里呢？中國的高校一般是禁止商業(yè)宣傳性質(zhì)活動(dòng)的，最基本的一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可能都很難拿下來(lái)，所以一般商家進(jìn)入到學(xué)校都是通過(guò)找第三方外包商來(lái)做，而這么做的成本是相當高的。? ? ? ?這個(gè)時(shí)候在學(xué)校擁有校園團隊的APP開(kāi)發(fā)商就自然成了一個(gè)不錯的選擇。一方面是校園團隊本身就是用戶(hù)，上架可以直接影響他們，另一方面商家的產(chǎn)品結合APP開(kāi)發(fā)商具有共同的推廣需求，聯(lián)合推廣成本肯定比外包公司低。?6、最好的出路：免費增值模式?? ? ? ?首先我們要搞清楚什么是免費增值，所謂的免費增值就是我先把產(chǎn)品給用戶(hù)使用，當用戶(hù)養成了一定的使用習慣，我們開(kāi)始針對部分功能對用戶(hù)進(jìn)行收費。你可能了解“游戲試玩”“電影試看”等概念。但在A(yíng)PP的免費增值模式中，需要走的路很長(cháng)，因為用戶(hù)習慣需要經(jīng)營(yíng)。目前國內盛行的是會(huì )員制度，付費成為了會(huì )員之后用戶(hù)可以比普通用戶(hù)有更多功能。還有的軟件是用戶(hù)可以通過(guò)付費下載自己喜歡的素材，比如桌面、主題。商家選擇在應用類(lèi)收費最關(guān)鍵的一環(huán)是要研究用戶(hù)習慣，要知道哪些用戶(hù)會(huì )為什么功能付費，這需要強大的數據分析支撐。?7、打造交易市場(chǎng)：虛擬貨幣盛行?? ? ? ?虛擬貨幣的概念其實(shí)并不新，你玩斗地主沒(méi)豆子了，你還想玩，要再買(mǎi)；你下載百度文檔，沒(méi)幣了，你也要買(mǎi)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們本身就身處一個(gè)虛擬的市場(chǎng)。用戶(hù)愿意花錢(qián)參與到虛擬市場(chǎng)，我想無(wú)外乎兩個(gè)因素，他要么真的使這款產(chǎn)品的腦殘粉，要么他能從中獲得利益。而后者似乎更有驅動(dòng)性。玩過(guò)游戲的人都知道，買(mǎi)裝備需要花錢(qián)，當我通過(guò)自己的努力讓裝備升級之后，同樣可以賣(mài)錢(qián)。APP開(kāi)發(fā)商要打造的就是這種平臺，要增強用戶(hù)的參與感，他花錢(qián)購買(mǎi)了虛擬貨幣，可以在市場(chǎng)內買(mǎi)到他喜歡的東西，而后他還能夠進(jìn)行加工，當他需要變現或者其他行為時(shí)，你還可以給他提供接口。除了游戲之外，這種模式還能夠應用到音樂(lè )、閱讀、圖片等類(lèi)型的APP中。?8、精確定位：做行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的入口?? ? ? ?相信很多APP都將自己定位于一個(gè)第三方平臺，一方面拉內容來(lái)填充平臺，一方面拉用戶(hù)來(lái)分享內容。就像音樂(lè )領(lǐng)域，我們之前大多只關(guān)注到了分享，并沒(méi)有關(guān)心創(chuàng )作。而像好唱，他們可以和線(xiàn)下KTV鏈接，用戶(hù)可以將自己的歌分享到線(xiàn)上，通過(guò)大眾的評判可以看出誰(shuí)是未來(lái)之星。通過(guò)線(xiàn)上的積累再搭建線(xiàn)下的平臺，將會(huì )把選秀節目和經(jīng)濟公司做完整的融合。? ? ? ?就在幾年前，你還在電視上看新聞，你看見(jiàn)了一個(gè)新聞事件要馬上打電話(huà)給記者，讓記者來(lái)報道。但是現在呢，你隨時(shí)使用今日頭條、一點(diǎn)資訊，傳統的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站受到了很大的沖擊，因為你不僅可以看，你還可以寫(xiě)，用戶(hù)可以成為自媒體人。? ? ? ?這樣的增加用戶(hù)互動(dòng)，做入口接入用戶(hù)，其實(shí)就是站在了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的入口上，當這個(gè)入口慢慢變大，所有的流量將自然而然的導入到這里，即便BAT我想也會(huì )恐慌吧。
