| 一．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 1.初期推廣目的 （1)提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權重、用戶(hù)注冊量。 （2)增加用戶(hù)黏度，關(guān)注用戶(hù)口碑，打造網(wǎng)貸品牌形象。 2.初期優(yōu)化重點(diǎn) （1)內容優(yōu)化 （2)SEO優(yōu)化 （3)品牌口碑 （4)微信推廣 3.初期網(wǎng)站分析 （1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò )借貸、網(wǎng)絡(luò )小額貸款 （2)目標人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩定收入的個(gè)體工商戶(hù)。 （3)網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò )借貸為發(fā)展理念 （4)用戶(hù)關(guān)系：借款人——網(wǎng)站——投資人 （5)時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。 （6)風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 （7)用戶(hù)體驗：用戶(hù)注冊方式，用戶(hù)中心設計，互動(dòng)論壇，在線(xiàn)客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。 4.總體思想 初期側重點(diǎn)在線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化。 線(xiàn)上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁(yè)。把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。 內部?jì)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶(hù)體驗，包括現有網(wǎng)站內容增設，網(wǎng)站細節優(yōu)化等。 5.實(shí)施方案 （1）內容優(yōu)化 1.網(wǎng)站流量：當網(wǎng)站上線(xiàn)測試后，最能表現網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過(guò)觀(guān)察訪(fǎng)問(wèn)者的動(dòng)向——知道他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內容，逗留了多長(cháng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，是否注冊。便能發(fā)現網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)區域、網(wǎng)站死鏈、頁(yè)面BUG、頁(yè)面美觀(guān)程度。 2.網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習慣。從網(wǎng)絡(luò )借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀(guān)簡(jiǎn)單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。 3.網(wǎng)站互動(dòng)性：當有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶(hù)忠誠度和用戶(hù)友好度的直接表現方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式，如QQ，聯(lián)系電話(huà)，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶(hù)消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪(fǎng)問(wèn)它。對于老用戶(hù)而言，適當的email營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪(fǎng)問(wèn)者回頭的最好方法。 4.網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò )借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶(hù)。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 5.用戶(hù)體驗：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗是基于網(wǎng)站前期設計。這里的用戶(hù)體驗主要是區別于當網(wǎng)站建設后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶(hù)需求和網(wǎng)站自身的內容變革。 網(wǎng)站在做測試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內部測試已大致了解用戶(hù)瀏覽習慣和用戶(hù)關(guān)注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶(hù)體驗是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，因為用戶(hù)體驗不好，直接導致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。 （2）SEO優(yōu)化 SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )借貸平臺面向的客戶(hù)決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過(guò)良好的搜索表現使網(wǎng)站得到用戶(hù)的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。 1.搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、META和title標簽、權重優(yōu)化、收錄。 2.電子郵件：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是配合網(wǎng)站內部活動(dòng)和老顧客營(yíng)銷(xiāo)?；谟脩?hù)許可的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式可以增加用戶(hù)對產(chǎn)品的了解。 3.門(mén)戶(hù)新聞：門(mén)戶(hù)新聞營(yíng)銷(xiāo)是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶(hù)更看重的是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可，同時(shí)用戶(hù)在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標準。 4.聯(lián)盟廣告：直接通過(guò)一些大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò )媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運營(yíng)推廣。 5.軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，通過(guò)原創(chuàng )和偽原創(chuàng )的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類(lèi)目行業(yè)網(wǎng)站。 6.導航網(wǎng)站：目前有80%的用戶(hù)都通過(guò)導航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導航中，免費獲取導航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見(jiàn) 7.事件炒作：當網(wǎng)站上線(xiàn)通過(guò)測試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團隊來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò )事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低很多，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 （3）品牌口碑 網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無(wú)法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。 1.網(wǎng)絡(luò )傳播推廣和實(shí)體推廣相結合 網(wǎng)絡(luò )傳播推結合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線(xiàn)上導入線(xiàn)下的金融P2P，從而可以掌控更多風(fēng)險，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。 2.加強與網(wǎng)絡(luò )視頻的合作 目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理。 3.長(cháng)效與短效的結合 網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(cháng)遠利益的實(shí)現考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節和過(guò)程中得到不斷積累。 4.與用戶(hù)互動(dòng)力求簡(jiǎn)單 與用戶(hù)互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶(hù)的參與或者回應，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶(hù)參與最廣的形式，而要吸引大量用戶(hù)的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使用戶(hù)不多費精力；而對于執行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證?！?br /> 5.P2P網(wǎng)絡(luò )借貸應該強化對媒體的分析 在品牌推廣過(guò)程中，特別是網(wǎng)絡(luò )借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特俗性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。 6.強調網(wǎng)站文化因素 網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶(hù)之間的距離，爭取在較短的時(shí)間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶(hù)產(chǎn)生最強的推動(dòng)力。 （4）微信推廣 微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的： 擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。 微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案： 1.在微信公共平臺上注冊企業(yè)官方公眾賬號。 2.生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 3.微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。 4.可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線(xiàn)上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴大影響力。 |
嘉興雷鳥(niǎo)是一家集企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，WEB網(wǎng)站建設，移動(dòng)APP制作等綜合型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為嘉興顧客提供一站式的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，安卓app開(kāi)發(fā)，ios開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)為嘉興企業(yè)提供全面移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案，是嘉興知名的綜合型APP軟件外包開(kāi)發(fā)公司。根據前期調研方案和客戶(hù)實(shí)際需求，以專(zhuān)業(yè)獨到的設計理念、精益求精的技術(shù)精神、嚴格完善的品控系統，為嘉興每一位客戶(hù)提供專(zhuān)屬的移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案。經(jīng)過(guò)不斷積累，嘉興雷鳥(niǎo)陸續推出視頻直播APP、電商商城APP、P2P網(wǎng)貸APP、智能硬件APP開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)、微信公眾平臺開(kāi)發(fā)、一元購APP、智慧社區服務(wù)APP、生活服務(wù)O2O系統APP等各類(lèi)APP產(chǎn)品，為嘉興各行企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型奠定了堅實(shí)基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭中，嘉興雷鳥(niǎo)創(chuàng )造了嘉興軟件定制開(kāi)發(fā)行業(yè)的卓越口碑，是具有更高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)定制服務(wù)商。
