| 在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眾多的信息讓人眼花繚亂，而且也不知道哪些信息是可信的，哪些信息是不可信的。在這種大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)也面臨著(zhù)眾多的挑戰。如何吸引眼球？如何在營(yíng)銷(xiāo)中掌握主動(dòng)權……等等問(wèn)題層出不窮，很多企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)人為了達到目的，不惜用一些夸大的或者虛假的消息傳播消息，就為了迎合現代人的口味，但是這些手段往往都偏離了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的軌道。 那么在這種情況下，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做呢？ 現在最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一就是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也成為運營(yíng)從業(yè)者張嘴就能說(shuō)得出來(lái)的玩法，現在只要稍微有點(diǎn)可以借勢的機會(huì )，各家產(chǎn)品的運營(yíng)基本都不會(huì )放過(guò)。對熱點(diǎn)的定義也從早先的社會(huì )新聞、事件、明星八卦，延伸向了傳統節日，可以說(shuō)除了清明節其他傳統節日也都被大伙當熱點(diǎn)一樣去追。 不管是何種熱點(diǎn)對時(shí)間的有效性要求都非常高，在熱點(diǎn)發(fā)生的那一刻到1小時(shí)內都是借勢營(yíng)銷(xiāo)黃金期，這個(gè)階段你所借勢的任何動(dòng)作就會(huì )成為別人在朋友圈等社交平臺分享的素材，一個(gè)熱點(diǎn)過(guò)了12小時(shí)以后基本就算是過(guò)氣的熱點(diǎn)。 節日月月有，熱點(diǎn)隨時(shí)發(fā)生，作為拼殺在互聯(lián)網(wǎng)一線(xiàn)的運營(yíng)要是不懂些熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)玩法，就不好意思說(shuō)自己懂網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，那么作為網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)手段之一的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，一般有哪些套路呢？1、熱點(diǎn)借勢海報 想在熱點(diǎn)產(chǎn)生的一小時(shí)內為產(chǎn)品發(fā)聲，海報是運營(yíng)做熱點(diǎn)借勢營(yíng)銷(xiāo)的首選，操作相對簡(jiǎn)單，一句文案加一張美圖就可以圖文并茂的傳遞產(chǎn)品與熱點(diǎn)的關(guān)系，達到借勢熱點(diǎn)的效果。在奧運期間，與奧運運動(dòng)有關(guān)的形象就可以引發(fā)聯(lián)想，比如這一天比賽日有游泳，畫(huà)面是一個(gè)泳池，對面是一個(gè)金牌，在賽事熱點(diǎn)時(shí)，很容易關(guān)聯(lián)起來(lái)。 熱點(diǎn)借勢海報的策劃思路目前常見(jiàn)的有溫情類(lèi)、數據類(lèi)、搞笑類(lèi)、文藝類(lèi)、雞湯類(lèi)、諧音類(lèi)、口號類(lèi)、比擬類(lèi)，各種類(lèi)型海報大家見(jiàn)的太多這里就不做舉例，具體采用哪一種方式需要運營(yíng)根據熱點(diǎn)特征和想傳遞的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)決定。 2、啟動(dòng)頁(yè) 無(wú)論是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)還是普通的品牌推廣，正確的傳播圈層應該是先從現有的用戶(hù)開(kāi)始。做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)來(lái)說(shuō)，最優(yōu)先需要考慮的是如何通過(guò)站內的渠道讓現有的用戶(hù)感知到熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系，其次才是考慮怎么到社交媒體上去影響潛在用戶(hù)。 營(yíng)銷(xiāo)海報和軟文是任何企業(yè)在新媒體平臺上都可以做的營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的啟動(dòng)頁(yè)則是擁有移動(dòng)應用的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)特權，和它相類(lèi)似的還有首頁(yè)推薦、彈窗、push等站內宣傳方式。 非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有的為強化熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，也會(huì )購買(mǎi)一些優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品啟動(dòng)頁(yè)做為宣傳渠道。類(lèi)似奧運會(huì )這種全世界矚目的社會(huì )熱點(diǎn)，資金充足的企業(yè)還會(huì )以冠名的方式參與內容借勢營(yíng)銷(xiāo)。 3、內容專(zhuān)題 這種熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)玩法相信大家并不陌生，經(jīng)常能夠看到各大互聯(lián)網(wǎng)平臺做內容聚合專(zhuān)題，在奧運期間做內容專(zhuān)題聚合也是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的標配。 為可預測的熱點(diǎn)做內容專(zhuān)題對于運營(yíng)來(lái)說(shuō)難度不大，對于非可預測的熱點(diǎn)，要想用內容專(zhuān)題的玩法借勢熱點(diǎn)，除了運營(yíng)要有足夠的內容敏感度，還得擁有好運營(yíng)工具（投票工具、彈幕、優(yōu)惠券、頁(yè)面生成工具）和產(chǎn)品內容挖掘機制，看它們能否幫助運營(yíng)快速的找到熱點(diǎn)相關(guān)內容并生成頁(yè)面。 4、軟文 在大家普遍認為海報是針對用戶(hù)注意力集中短暫的問(wèn)題的最好信息傳遞載體的時(shí)候，寫(xiě)篇彼有意思的軟文或許能夠起到更好的效果。（在電商的商品頁(yè)面中長(cháng)文字比段文案擁有更高的轉化率）。比如孫楊拿200米自由泳冠軍，在展示自己實(shí)力的同時(shí)也暴露了自己的牙齒問(wèn)題，那牙齒健康方面的產(chǎn)品跟熱點(diǎn)就可以寫(xiě)一篇關(guān)于孫楊等奧運冠軍牙齒健康方面的軟文。 再比如Uber中國和滴滴合并那天，易道用車(chē)寫(xiě)的那篇致用戶(hù)信（軟文）著(zhù)實(shí)是讓我們這些即將被壟斷平臺任意定價(jià)的用戶(hù)感到欣慰。關(guān)于運營(yíng)寫(xiě)軟文的技巧可在公眾號「產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯」回復關(guān)鍵詞”軟文”查看。 5、產(chǎn)品膚色 和用啟動(dòng)頁(yè)做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一樣，也屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)獨有的玩法，只需要運營(yíng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段留好產(chǎn)品按鈕的樣式調整接口，遇到大型的熱點(diǎn)既可隨時(shí)調用特型。 傳統企業(yè)的產(chǎn)品要想換膚色換包裝不僅需要經(jīng)過(guò)層層工序，還得考慮庫存和渠道的跟進(jìn)能力。傳統企業(yè)在奧運會(huì )這樣可預測的熱點(diǎn)有做產(chǎn)品換膚色的可能，對于不可預測的熱點(diǎn)基本做這種換產(chǎn)品包裝玩法的概率微乎其微。 這些是網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)中的借勢營(yíng)銷(xiāo)常用的一些套路。而且如果借勢營(yíng)銷(xiāo)做的好的話(huà)，達到的效果也是很可觀(guān)的?，F代的人都有一種獵奇心理，對別人的八卦或者痛苦更為感興趣，而一旦這種火熱的話(huà)題被炒起來(lái)，所帶來(lái)的關(guān)注和流量也是很龐大的，但是這種借勢營(yíng)銷(xiāo)需要技巧，不然做的不好的話(huà)容易引火上身。 |
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