微分銷(xiāo)系統三大決定性因素
2015年是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，這一年移動(dòng)分銷(xiāo)模式全面爆發(fā)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)微分銷(xiāo)系統開(kāi)始試水微商，那么未來(lái)的微商會(huì )如何發(fā)展呢？關(guān)于微商的討論異常的火爆，究其原因主要有兩點(diǎn)，一是朋友圈的微商發(fā)展迅速，很多微商用微信分銷(xiāo)系統做的熱火朝天；二是淘寶創(chuàng )業(yè)的成本越來(lái)越高，微商成為淘寶上80%無(wú)法賺錢(qián)的賣(mài)家的最后一根救命稻草。
在此微巴小編作了一些簡(jiǎn)單的分析，認為未來(lái)微商的發(fā)展主要取決于三大因素：消費者，場(chǎng)景和關(guān)系。在小編看來(lái)，目前微商消費者購物主要有以下三種模式：逛、搜索和推薦分享。
1.逛：不管電商怎么發(fā)展，小編認為基于逛的群體不會(huì )消失。不為什么而購物，純粹只是為了滿(mǎn)足好奇心沒(méi)有目的性的消費者會(huì )大量存在，在逛的同時(shí)，由于購物的簡(jiǎn)便性會(huì )產(chǎn)生許多沖動(dòng)消費的傾向。
2.搜索：雖然搜索是pc電商時(shí)代消費者的最佳選擇，但是移動(dòng)電商的興起，必將打破用戶(hù)搜索的購物習慣。習慣于搜索的消費者主要有兩類(lèi)：第一，目標很明確，對產(chǎn)品非常了解；第二，對品牌有忠誠度的鐵桿粉。
3.推薦分享：當你刷朋友圈時(shí)，會(huì )經(jīng)?？吹揭恍┡笥逊窒淼逆溄踊蛲扑]的產(chǎn)品或曬一些自己買(mǎi)的產(chǎn)品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣(mài)貨，他是建立在信任基礎之上的，在你決定購買(mǎi)的時(shí)候不用擔心質(zhì)量和真假的問(wèn)題。這在移動(dòng)社交時(shí)代是非常常見(jiàn)的。
人人店微信三級分銷(xiāo)系統，直接與消費者建立聯(lián)系。原本支付給平臺的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶(hù)黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播?？诒D化為流量，實(shí)現良性循環(huán)。如果說(shuō)PC電商注重的是流量和搜索的話(huà)，那么移動(dòng)電商更注重的則是場(chǎng)景和關(guān)系。不管未來(lái)微商發(fā)展成哪一種方式，場(chǎng)景和關(guān)系是必不可少的。 場(chǎng)景即入口。目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌、易信等幾大社交平臺瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場(chǎng)景成為微商引流最佳的方式，這種場(chǎng)景主要體現在兩大層面，一是時(shí)間層面，它不受時(shí)間的限制，所有的社會(huì )化媒體都可以是流量的來(lái)源；二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買(mǎi)貨的人還是賣(mài)貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來(lái)隨時(shí)隨地來(lái)賣(mài)。
關(guān)系即傳播。微商從某種意義上來(lái)講，它是移動(dòng)電商的一種。只要是移動(dòng)電商他都會(huì )有或強或弱的社交性，這種社交關(guān)系或許不會(huì )像微信那樣有點(diǎn)對點(diǎn)的粘性。它的傳播關(guān)系主要體現在分享和購買(mǎi)上。有的人覺(jué)得好玩分享，有的則因利益驅動(dòng)，在分享中那種無(wú)形的口碑也建立起來(lái)了。朋友們通過(guò)分享產(chǎn)生購買(mǎi)。這種購買(mǎi)主要來(lái)源于朋友圈中的中層關(guān)系(即不熟但又不是很陌生)。?
