| 大多數開(kāi)發(fā)者與運營(yíng)者所追求的是讓?xiě)门c用戶(hù)實(shí)現"親密接觸"，而實(shí)現“親密接觸”前提是讓用戶(hù)下載和使用應用。那么該如何俘獲更多的目標客戶(hù)和提高應用下載量呢？現在我們來(lái)分享幾條能增加應用下載量的策略： 一、應用商店優(yōu)化 App Store Optimization即我們常說(shuō)的ASO(應用商店優(yōu)化), 狹隘點(diǎn)說(shuō)，就是提升 App 在各應用市場(chǎng)排行榜以及搜索結果中的排名的過(guò)程。目前，針對搜索結果的ASO已占據了主流。 如果你不明白，為什么越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始緊盯針對搜索結果的ASO，蘋(píng)果最新公布的數據應該就能讓你明白一切：有超過(guò) 65% 的用戶(hù)會(huì )通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)發(fā)現并下載 App。如果你還是懷疑的話(huà)，也可以看一下排行榜的競爭激烈程度以及榜單優(yōu)化的成本。 ASO在提高應用的下載量以及曝光度方面的效果是毋庸置疑的，而從當前 App Store 的排名規則以及搜索算法來(lái)看，影響ASO的因素也不少，主要包括：應用標題、關(guān)鍵字域、應用描述、icon、應用截圖以及預覽視頻、下載量、用戶(hù)評論、活躍用戶(hù)等等。 如何有效且顯著(zhù)的提高APP下載量1 二、限時(shí)免費 paid-to-free其實(shí)就是我們常說(shuō)的“限時(shí)免費”，即將付費應用免費幾天供用戶(hù)下載。這個(gè)方法原本是App Store 的一個(gè)活動(dòng)措施，不過(guò)從 2011年發(fā)展到現今階段，它已經(jīng)成為各大應用(尤其是游戲類(lèi)應用、新產(chǎn)品)推廣的最常見(jiàn)手段之一。如果你的應用是付費應用，不妨嘗試一下這個(gè)手段。 而對于免費應用來(lái)說(shuō)，我們也可以用paid-to-free這個(gè)方法：將某項應用內購買(mǎi)限時(shí)免費。不過(guò)需要注意，這項應用內購買(mǎi)最好是非消耗品，即用戶(hù)購買(mǎi)一次，就能長(cháng)期使用，這樣對用戶(hù)的吸引力才會(huì )更強烈。 Tips： “讓媒體曝光”是決定paid-to-free這個(gè)策略成功與否的因素之一。大家不妨多找一些有影響力或者對口的媒體進(jìn)行報道。 大廠(chǎng)應用或小有名氣的應用利用這個(gè)策略的效果會(huì )更好。 如何有效且顯著(zhù)的提高APP下載量2 三、獲得蘋(píng)果的推薦 “精品推薦”是App Store的流量入口之一，在精品推薦頁(yè)中，蘋(píng)果不僅設置了「編輯選薦」、「熱門(mén) App」等曝光位，還添加了「優(yōu)秀新 App」、「最佳更新游戲」等版塊，它們的吸量效果絕不能小覷。 獲得蘋(píng)果推薦的方式很多，在此主要講兩點(diǎn)： 通過(guò)官方通道自薦 今年4月，蘋(píng)果在 App Store 計劃頁(yè)面推送了一篇名為《Discovery on the App Store》的消息，里面不僅講述了“蘋(píng)果是如何向用戶(hù)展示 App的”，還介紹了“那些被推薦 App 的共同特征”以及推薦入口等。 如何有效且顯著(zhù)的提高APP下載量3 這則消息指出：所有被推薦的App都有一共性——能為蘋(píng)果用戶(hù)提供獨特的價(jià)值。我們在所有的分類(lèi)中，對那些新上線(xiàn)或剛更新的App進(jìn)行篩選，將優(yōu)質(zhì)App展示給用戶(hù)。這個(gè)過(guò)程不需要付費或其他手續，我們的編輯會(huì )考核App能讓用戶(hù)喜歡的各種因素： UI 設計：明了，有吸引力，美觀(guān); 使用體驗：高效，實(shí)用; 創(chuàng )新：能解決用戶(hù)的特定需求，運用了蘋(píng)果的最新功能; 產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)秀且本土化出色; 產(chǎn)品使用流暢; 有精美的 App 詳情頁(yè)面; 有足夠突出的特點(diǎn)。 如果你的App最近要上線(xiàn)或有重大更新，不妨自薦一下(最好在上線(xiàn)/更新前3周聯(lián)系)。 通過(guò)蘋(píng)果內部人員獲得推薦 去和那些有推薦權利的人交朋友，或者和在蘋(píng)果工作的人建立聯(lián)系(即使他沒(méi)有推薦權，也可能幫助到你)。如果你搜索了身邊各種關(guān)系網(wǎng)仍沒(méi)有找到在蘋(píng)果就職的人，可以去Twitter、LinkedIn等社交網(wǎng)站轉轉，也許會(huì )有很大收獲。 如何有效且顯著(zhù)的提高APP下載量4 四、與優(yōu)質(zhì)的媒體資源合作 應用的爆紅可能會(huì )引起媒體的報道，同樣，媒體報道也可能成為應用爆紅的原因。試著(zhù)讓自家應用登上主流媒體，無(wú)論是產(chǎn)品發(fā)布、更新，還是融資等等，都可以聯(lián)系媒體進(jìn)行報道。 此外，目標用戶(hù)云集的論壇、社區等也是可以利用的資源位。將媒體的報道想方設法發(fā)布到這些地方，如果潛在用戶(hù)恰巧看到了這篇報道，就很有可能去主動(dòng)尋找并下載你的應用。 五、本地化 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全球化市場(chǎng)拓展，已由此前的個(gè)體性試探，逐漸向集體性的“海外淘金”模式轉變。蘋(píng)果為了更好地服務(wù)于不同的國家和地區而建立的 應用商店都已成為潛在市場(chǎng)。而任何一款想提升下載量、占領(lǐng)國外市場(chǎng)的 App 最好的辦法之一就是實(shí)行“Localization(本地化)”。 而在進(jìn)行本地化之前，確定本地化的范圍和策略的步驟必不可少。要主推哪些國家，是進(jìn)行“深度本地化”，還是“小范圍本地化”?等等都需要我們提前想明白。 例如，如果想深入挖掘某些市場(chǎng)，那你很可能需要本地化與該款產(chǎn)品相關(guān)的所有內容——語(yǔ)言、功能、設計風(fēng)格、推廣渠道、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。如果你只是想先 測試一下某些市場(chǎng)的潛力，或者暫時(shí)沒(méi)有足夠的預算進(jìn)行大范圍本地化，也可以先從應用名稱(chēng)和關(guān)鍵字域的關(guān)鍵詞設置開(kāi)始——選擇當地的語(yǔ)言，并結合當地人的習 慣設置應用的名稱(chēng)以及關(guān)鍵詞等，然后測試哪個(gè)關(guān)鍵詞的帶量效果比較明顯。之后進(jìn)一步讓?xiě)妹枋?、截圖等本地化，最后著(zhù)眼于應用內部的東西，例如語(yǔ)言、設計 風(fēng)格等。 此外，為了幫助開(kāi)發(fā)者將應用推向世界，蘋(píng)果在開(kāi)發(fā)者官網(wǎng)也針對本地化以及國際化的步驟等進(jìn)行了詳細的介紹，大家不妨去仔細研究一下，相信這里的內容能助我們一臂之力。 總結：實(shí)現應用的價(jià)值的策略方式，無(wú)論是媒體資源合作還是ASO優(yōu)化幫助提升熱搜榜單，在實(shí)際應用推廣過(guò)程中要懂得合理的組織和優(yōu)化各個(gè)策略。提升應用下載量后，更重要的是要實(shí)現與用戶(hù)“親密接觸”方能體現應用的價(jià)值。 |
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