一、商品的規劃第一：前面提到了有的企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò )分析，有的企業(yè)不適合做。那么還有一種叫天生就適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的商品，比如我們的鞋服、箱包，這類(lèi)產(chǎn)品比較適合做分銷(xiāo)，為什么呢？適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：(1)是一二線(xiàn)品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)大的產(chǎn)品，你們可以發(fā)現，現在網(wǎng)絡(luò )的消費群還是在一二線(xiàn)的城市，三四線(xiàn)的稍微弱化一些，所以一二線(xiàn)是主流戰場(chǎng)。(2)知名的平民化的商品。(3)產(chǎn)品的庫存寬度、深度容易掌控。(4)產(chǎn)品標準化，因為標準化比較適合分銷(xiāo)，分銷(xiāo)商不需要非常了解圖片，只需通過(guò)圖片就可以了解商品。(5)客單價(jià)適中和利潤率適中，我們發(fā)現網(wǎng)購的市場(chǎng)原來(lái)是夠便宜，所以他的市場(chǎng)定位一般在買(mǎi)便宜的商品，商品的消費者中我們會(huì )發(fā)現到，有50到2000的產(chǎn)品的區分，特別是網(wǎng)購比較多的地方，尤其在100到300區間的產(chǎn)品消費比例都會(huì )高一些，而且客單價(jià)消費適中。

第二：改造后適合做分銷(xiāo)的商品，有些商品不適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，比如說(shuō)我們有一個(gè)客戶(hù)想網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，但是商品是鉛筆，文具類(lèi)商品，這個(gè)商品毛利率比較低，利潤的原因，不太適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，那我們就幫他改良，通過(guò)組合，比如可以把鉆筆刀、鉛筆和書(shū)包等等，組合成一個(gè)禮包，通過(guò)禮包的方式就可以做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)了。
 
第三：本來(lái)不太適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)性的東西太強了，就不適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)了。所以當各位想開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的時(shí)候，首先要清楚的知道你的商品適不適合做網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)。
 
二、分銷(xiāo)渠道的擴展。這里提到了三點(diǎn)：
 
第一點(diǎn)：你要組建專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)門(mén)招商團隊來(lái)進(jìn)行招商，通過(guò)制定合理的招商政策，組建招商團隊，發(fā)展招商員在市場(chǎng)面進(jìn)行大量的招商，這當中的渠道非常多，可以通過(guò)微博、社區、CDS聯(lián)盟等等進(jìn)行招商。
 
第二點(diǎn)：有了招商團隊之后，把那些分銷(xiāo)商招進(jìn)來(lái)了，如何對分銷(xiāo)商進(jìn)行管理和管控？這里我們需要有一個(gè)合理的招商政策，規定哪些人應該能做，規定好分銷(xiāo)商的等級以及他們產(chǎn)品的收益率等等。
    
第三點(diǎn)：建立招商平臺。這個(gè)平臺可以自己搭建，像我們泉州有一個(gè)品牌，有通過(guò)搭建我們的分銷(xiāo)官網(wǎng)，自主的進(jìn)行招商，通過(guò)主動(dòng)出擊，他能夠網(wǎng)羅到的分銷(xiāo)部門(mén)、分銷(xiāo)商的渠道，后面我們會(huì )分享這一個(gè)案例。
 
三、我們分銷(xiāo)商的服務(wù)。
 
第一是信息化的服務(wù)，把分銷(xiāo)商招進(jìn)來(lái)之后，如何對他們管理，你會(huì )發(fā)現之前的傳統企業(yè)做分銷(xiāo)商會(huì )發(fā)現，每一個(gè)機構都有訂購會(huì )，訂購會(huì )是干嗎？就是把分銷(xiāo)商招進(jìn)來(lái)進(jìn)行信息的交流和分享。我們會(huì )發(fā)現很多網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商的制約性不高，為什么呢？因為平時(shí)溝通非常少，而且交流的途徑也非常的稀缺，所以這個(gè)時(shí)候做分銷(xiāo)要做信息的支持、信息的分享，能不能讓我們的分銷(xiāo)商知道我們品牌價(jià)格的浮動(dòng)，實(shí)現我們品牌跟分銷(xiāo)商之間信息的上傳下達。在這點(diǎn)上面我們可以搭建一個(gè)信息交流的平臺，時(shí)不時(shí)的發(fā)送一些信息給我們分銷(xiāo)商。
 
第二是信息的支持，你給我們的分銷(xiāo)商提供一些產(chǎn)品的信息，比如說(shuō)你能不能把你的資料包打包好，可以讓分銷(xiāo)商進(jìn)行下載，幫他們做好網(wǎng)店的管理。
 
第三是技術(shù)上的支持，我們會(huì )發(fā)現在分銷(xiāo)商當中，在他們沒(méi)有服務(wù)技能信息的時(shí)候，我們能不能提供產(chǎn)品多寬帶的網(wǎng)絡(luò )供應給分銷(xiāo)商，有一些產(chǎn)品資料也可以進(jìn)行下載。
 
第四、運營(yíng)方面的支持。我們可以堅持分銷(xiāo)商進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)分銷(xiāo)商的扶持力度。