| 現在市場(chǎng)上有各種各樣的移動(dòng)應用，但是活的滋潤的卻是少數，盈利模式成為眾多移動(dòng)應用最頭疼的問(wèn)題，今天和大家討論商業(yè)模式有哪些?他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、發(fā)展策略是如何的? App 的內容多種多樣，可以是讓人沉迷的手機游戲(憤怒的小鳥(niǎo)、部落沖突)，也可以是有用的效能工具(Office 、印象筆記)。每個(gè)智能手機中都有一個(gè)應用商店，例如 iTunes、Android 商店或者Windows 商店，商店里有紛繁眾多的、可下載的App。 當 App 剛出現的時(shí)候，是創(chuàng )新的黃金期，廉價(jià)的App 經(jīng)常也會(huì )大撈一筆。當今的環(huán)境與之前有很大不同，但是仍然還處于紅利期。 到2017年， App 行業(yè)的收入預計會(huì )達到770億美元。 雖然 App 行業(yè)發(fā)生了很大的變化，但 App 的主要商業(yè)模式卻沒(méi)變，主要分為以下三種： 1. 付費下載 2. 免費下載，通過(guò)在A(yíng)pp內部的廣告位盈利 3. 免費下載，通過(guò) App 內部售賣(mài)道具獲利(大部分指只有通過(guò)付費才能獲得勝利的手機游戲類(lèi) App) App 商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn) App 產(chǎn)品與 SaaS 產(chǎn)品類(lèi)似，都有“會(huì )員”，并有潛力形成大型的社團。如果單個(gè) App 在合適的時(shí)間找對了市場(chǎng)，那么它也會(huì )賺得盆缽滿(mǎn)金。有些 App 會(huì )獲得數百萬(wàn)美元的收益。 App 背后的潛力很大。很多 App 可以持續數月、數年產(chǎn)生收益，只有當 iPhone 或 Android 的系統版本更新時(shí)，才需要對App 進(jìn)行更新，其他時(shí)間需要做的工作很少。 App 的另一個(gè)優(yōu)勢是它存在于移動(dòng)設備中，如今人們大部分時(shí)間都會(huì )花在移動(dòng)設備上，這樣就會(huì )有很多營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。例如，很多 App 都會(huì )借助 Facebook App 的廣告位尋找目標受眾，受眾點(diǎn)擊廣告后，就會(huì )立刻在手機上下載廣告中的 App。 App 商業(yè)模式的劣勢 自從 App 出現以來(lái)，App 市場(chǎng)的競爭程度越來(lái)越激烈。 僅2016年1月，就有19,130 個(gè)游戲 App 登上iTunes 商店。這種激烈程度可以用“慘烈”來(lái)形容。這意味，如果你想從 App 中獲利，你需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有完美的營(yíng)銷(xiāo)計劃，這樣才能讓 App 運行起來(lái)。 開(kāi)發(fā) App 的費用比較高。如果要想獲得成功，你需要花大價(jià)錢(qián)聘請優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員。一般情況下，廉價(jià)的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的 App 上線(xiàn)后會(huì )出現很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要花費昂貴的價(jià)錢(qián)才能解決。如果你聘請到了優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者，可以從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)出很棒的App，你仍然需要聘請別的程序員，增強用戶(hù)體驗。 有些用戶(hù)下載 App 之后很少打開(kāi)使用，這是很關(guān)鍵的一步。只有提升用戶(hù)體驗才能提高用戶(hù)參與度。如果你的用戶(hù)界面非常差，那么用戶(hù)也很有可能不會(huì )打開(kāi)你的 App。 如果你有充足的資金，與 App 的盈利潛力相比，這些前期的投資資金是九牛一毛，在選擇 App 商業(yè)模式之前，你仍然需要考慮創(chuàng )業(yè)公司的成本。 發(fā)展策略 推進(jìn) App 發(fā)展的方法很多，當你想把 App 業(yè)務(wù)拓展到下一個(gè)階段時(shí)，你可以考慮以下方法： 創(chuàng )建郵件 創(chuàng )建郵件是 App 商業(yè)模式的重要組成部分。郵件是你和用戶(hù)進(jìn)行溝通的另一個(gè)渠道，是增加用戶(hù)粘性的一個(gè)完美的平臺。如果用戶(hù)卸載了 App， 通過(guò)郵件告知他們新的功能，可以讓用戶(hù)重新下載郵件。此外，郵件也可以幫助你推廣下一款 App，甚至可以提供盈利的新機遇。 為多個(gè) App 創(chuàng )建品牌 如果你想創(chuàng )建一個(gè) App 帝國，你可能想在同一個(gè)利基市場(chǎng)(如游戲)為所有的 App 打造一個(gè)品牌。通過(guò)這種方式，用戶(hù)會(huì )對你的品牌有一定的認知，當他們聽(tīng)說(shuō)你的新App上線(xiàn)時(shí)，會(huì )激發(fā)他們的興趣，立刻下載新的 App 進(jìn)行體驗。此外，你也可以在你最成功的 App 中推廣其他的相關(guān) App，讓用戶(hù)同時(shí)下載你的多個(gè)App。 使用 Facebook的廣告位 Facebook 的廣告位是促使用戶(hù)下載 App 的重要方式。你可以針對受眾競價(jià)，如果某個(gè)推廣計劃可以帶來(lái)轉化，可以加大該計劃的推廣力度。在 Facebook 上做推廣之前，你需要了解每個(gè)用戶(hù)的 ROI 和客戶(hù)的終身價(jià)值。 設定 CPA 在游戲市場(chǎng)這一點(diǎn)尤為流行。App 開(kāi)發(fā)商會(huì )在廣告聯(lián)盟中設定 CPA (每次行動(dòng)花費)，由于游戲開(kāi)發(fā)商了解消費者的生命周期價(jià)值，他們更愿意按每次下載付費。訪(fǎng)客每次通過(guò)廣告聯(lián)盟下載 App 后，廣告主才會(huì )向廣告聯(lián)盟支付一定的費用。當然，首先你要有一個(gè)很好的轉化渠道。 |
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