| 曾經(jīng)和身邊許多創(chuàng )業(yè)的朋友聊過(guò)如何讓產(chǎn)品更眾所周知的問(wèn)題，發(fā)現這些有做研發(fā)自身行業(yè)新產(chǎn)品的也有跨行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的朋友，他們都相信自己的產(chǎn)品絕對是目前市場(chǎng)上數得著(zhù)的好產(chǎn)品，只要找到對的合適的推廣方式，就能一舉成為用戶(hù)追捧的熱銷(xiāo)品。 誠然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的介入，變成了新產(chǎn)品獲取市場(chǎng)的一條便捷之路，例如，小米手機用了三年時(shí)間就占領(lǐng)市場(chǎng)，諸如美團網(wǎng)、滴滴打車(chē)、餓了嗎等O2O產(chǎn)品也都用了很短的時(shí)間就占領(lǐng)了一塊市場(chǎng)。但在越來(lái)越快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市面上新產(chǎn)品的推出層出不窮，真正能夠站得住的，每個(gè)行業(yè)也只有那么幾個(gè)而已。 然而，愿望是美好的，現實(shí)是殘酷了。相關(guān)的數據表明，近70%的新產(chǎn)品都達不到預期的銷(xiāo)售額。面對產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。信息逐步透明化的現實(shí)情況。大而全的理由已經(jīng)很難被用戶(hù)所接受和認同。所以，如何更細致的定位才會(huì )變得更具市場(chǎng)殺傷力，才是能把一款新APP產(chǎn)品做好推廣的關(guān)鍵。 一、用戶(hù)定位：給誰(shuí)用 很多APP開(kāi)發(fā)者或者推廣者確實(shí)會(huì )對這個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題表現地高度重視，然而真正讓其詳細回答時(shí)，得到的答案往往是“90后”、“白領(lǐng)群體”、“中高端消費人群”這樣的并不清晰的描述。 這樣無(wú)法精準描述“給誰(shuí)用”的結果便是導致凝練出的APP下載理由雜亂無(wú)章、自說(shuō)自話(huà)，讓潛在的用戶(hù)看得一頭霧水，慢慢失去關(guān)注的興趣和下載的欲望。所以，“給誰(shuí)用”的準確表達方式應當是：我們的APP能更好地正面解決XX問(wèn)題困擾，或給XX年齡段的男性(或女性)解決XX問(wèn)題，他們一般活動(dòng)在XX領(lǐng)域，從事XX種工作……。 相信如果按照這種方式全部表述出來(lái)，那么這款APP至少會(huì )提升成功的概率，即使出現問(wèn)題，也不會(huì )跑偏地太歪吧。 二、應用定位：為什么用 面對應用商店里各種讓人看花眼的APP，人們慣用的思維是：同類(lèi)產(chǎn)品擺在面前時(shí)，需要了解的就是為什么會(huì )讓我選擇這款產(chǎn)品。 多數用戶(hù)在第一次接觸一款APP時(shí)，最能刺激下載欲望的并不是這款產(chǎn)品采用了XX技術(shù)等方面的聲明，而是這款產(chǎn)品能解決什么樣的問(wèn)題或者帶來(lái)什么樣的體驗。有些APP推廣誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方式當做用戶(hù)最關(guān)心最希望看到的事實(shí)來(lái)做推廣，這對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有太大價(jià)值的，是一種話(huà)只說(shuō)一半的推廣，更為準確的表示方式，應當將APP產(chǎn)品所能帶來(lái)的效果和體驗告訴用戶(hù)，這樣才能最大激發(fā)下載的欲望。 三、情景定位：什么環(huán)境下用 還記得“渴了、累了喝紅?！?、“ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”、 “怕上火喝王老吉”這幾個(gè)廣告語(yǔ)么?他們就很好的闡述了告訴用戶(hù)什么情景下用。準確地將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)融入到用戶(hù)的生活中，利于用戶(hù)的理解和記憶，同時(shí)在用戶(hù)產(chǎn)生需求時(shí)易于情景帶入，產(chǎn)生聯(lián)想。 這就是為什么說(shuō)要講產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、最佳使用的方式以及最佳的使用效果等等信息融為一體的原因，因為把握住“什么情景下用”就準確找到了傳播最大化的組合方式、體驗營(yíng)銷(xiāo)的方法和步驟。 四、營(yíng)銷(xiāo)定位：都有誰(shuí)在用 “火車(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶”，進(jìn)行APP產(chǎn)品推廣的時(shí)候，也是需要一群類(lèi)似于推銷(xiāo)員身份的人來(lái)穿針引線(xiàn)的。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì )和效果展現給更多有著(zhù)同樣需求，正在觀(guān)望中的人，使他們產(chǎn)生對試用產(chǎn)品的渴望。 這種推銷(xiāo)員不一定是明星或者專(zhuān)家，關(guān)鍵一定是需要是真實(shí)的。有故事有人物有情節的包裝，再通過(guò)口碑傳播的力量，往往是最具有說(shuō)服力的。眾人拾柴的方式，幾何倍增的原理，利用網(wǎng)絡(luò )傳播的力量，做到這些才有可能把APP產(chǎn)品打造成有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。 內容為王，體驗營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)常會(huì )有人說(shuō)“內容為王，體驗營(yíng)銷(xiāo)”。 這里所說(shuō)的“內容與體驗”，指的就是對購買(mǎi)理由的顯而易見(jiàn)的表達與直擊人心的感受。而不是忽略了“給用戶(hù)一個(gè)無(wú)法拒絕的購買(mǎi)理由”，將太多的精力放在產(chǎn)品的創(chuàng )意表現。簡(jiǎn)而言之，一款APP新產(chǎn)品想要快遞占領(lǐng)市場(chǎng)：一是要快遞吸引用戶(hù)完成首次下載，二是要引導用戶(hù)長(cháng)期重復的使用，這兩點(diǎn)缺一不可。 |
嘉興雷鳥(niǎo)是一家集企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，WEB網(wǎng)站建設，移動(dòng)APP制作等綜合型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為嘉興顧客提供一站式的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，安卓app開(kāi)發(fā)，ios開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)為嘉興企業(yè)提供全面移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案，是嘉興知名的綜合型APP軟件外包開(kāi)發(fā)公司。根據前期調研方案和客戶(hù)實(shí)際需求，以專(zhuān)業(yè)獨到的設計理念、精益求精的技術(shù)精神、嚴格完善的品控系統，為嘉興每一位客戶(hù)提供專(zhuān)屬的移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案。經(jīng)過(guò)不斷積累，嘉興雷鳥(niǎo)陸續推出視頻直播APP、電商商城APP、P2P網(wǎng)貸APP、智能硬件APP開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)、微信公眾平臺開(kāi)發(fā)、一元購APP、智慧社區服務(wù)APP、生活服務(wù)O2O系統APP等各類(lèi)APP產(chǎn)品，為嘉興各行企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型奠定了堅實(shí)基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭中，嘉興雷鳥(niǎo)創(chuàng )造了嘉興軟件定制開(kāi)發(fā)行業(yè)的卓越口碑，是具有更高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)定制服務(wù)商。
