從大的方面來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有3個(gè)最重要的特征。第一個(gè)特征是國家和政府驅動(dòng), 而非直接的市場(chǎng)驅動(dòng)，面對世界經(jīng)濟的低迷，從國家的經(jīng)濟發(fā)展引擎、信息化、節能環(huán)保等戰略考慮，很多國家都給予物聯(lián)網(wǎng)高度重視和政策支持；第二個(gè)特征是產(chǎn)業(yè)鏈復雜而分散，不存在單一責任主體，主要是薄利小眾市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)性強、專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高、集中度低、規模性差；第三個(gè)特征是標準化嚴重滯后，物聯(lián)網(wǎng)不存在統一的標準體系，涉及的行業(yè)、國內外標準組織多以及標準多（僅RFID器件就有30個(gè)國際組織出了250個(gè)標準），專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)有性太強，公眾性和公用性較弱，標準化程度低，必要性弱。

    在這樣一個(gè)行業(yè)大背景下，運營(yíng)商的定位應該是什么?這是需要認真思考的。首先，在現有整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，占絕對主導的是傳感器市場(chǎng)，全球有大約2萬(wàn)種花樣繁多的傳感器以及數不清的制造廠(chǎng)家。在我國，僅壓力傳感器一種器件就有30多個(gè)廠(chǎng)家?？梢?jiàn)在這一產(chǎn)業(yè)鏈中，不存在單一責任主體，是一大群互不搭嘎的傳感器廠(chǎng)家在各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮著(zhù)主導作用。而運營(yíng)商服務(wù)市場(chǎng)在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中僅是個(gè)零頭，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，也不會(huì )大到哪兒去，運營(yíng)商無(wú)法按傳統電信模式主導物聯(lián)網(wǎng)這一產(chǎn)業(yè)鏈。運營(yíng)商的優(yōu)勢在于提供傳感網(wǎng)的遠程互聯(lián)互通，只是中間角色而已。當然，運營(yíng)商作為中間角色，可以聯(lián)系上下游，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和發(fā)展。

    下面以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走得較快的德國T-mobile 為例，探討運營(yíng)商的定位問(wèn)題。首先，T-mobile認為，M2M將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )的主要連接形式：至少是手機連接數的4倍。其次，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不應要求網(wǎng)絡(luò )架構有變動(dòng)，主要是利用現有網(wǎng)絡(luò )的空閑容量，無(wú)需新投資，否則按照現有物聯(lián)網(wǎng)的收入水平就不值得做。再有，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)薄利業(yè)務(wù)，在可預見(jiàn)的未來(lái)，即便其連接數高于手機連接數的4倍，其收入絕對量依然只是手機收入的很小一部分。最后，考慮到以上情況，物聯(lián)網(wǎng)適于批發(fā)業(yè)務(wù)模式，即運營(yíng)商只需要向合作方提供大量SIM卡，無(wú)需直接去發(fā)展個(gè)別用戶(hù)、激活連接、提供計費和客服。

    綜上所述，運營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色定位，首先是物聯(lián)網(wǎng)智能通信管道的提供者。運營(yíng)商的優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò )，缺乏直接面向物聯(lián)網(wǎng)最終用戶(hù)運營(yíng)的基礎和優(yōu)勢，要著(zhù)重提供基于網(wǎng)關(guān)的智能管道，頂多將來(lái)可能需要現網(wǎng)向泛在邊緣擴展，當然還要積極探索有別于傳統業(yè)務(wù)的盈利模式。其次，運營(yíng)商應該作為物聯(lián)網(wǎng)能力平臺的提供者和運營(yíng)者,物聯(lián)網(wǎng)能力平臺主要實(shí)現物與物互聯(lián)中數據的聚合、挖掘分析、共享和開(kāi)放的功能。通過(guò)平臺的構建，可以使運營(yíng)商不僅限于物聯(lián)網(wǎng)信道提供者的角色，而且具備物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)提供能力，同時(shí)也降低了進(jìn)入門(mén)檻，有助于發(fā)揮中小企業(yè)的積極性。第三，運營(yíng)商也應該是物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)行業(yè)應用的集成者。面對大量千差萬(wàn)別的小眾薄利市場(chǎng)，不可能也不值得全面介入。要根據市場(chǎng)需求，結合自身資源和效益等要素，聚焦若干重點(diǎn)行業(yè)，更多地發(fā)揮中小企業(yè)的積極性。