? ? ? ?小程序之所以被眾多商家和企業(yè)重視，也是因為其易推廣的特點(diǎn)。在流量成本如此高的情況下，小程序的低成本獲客可以算是互聯(lián)網(wǎng)的一股清流了。? ? ? ?但低成本的流量獲取不等于一定能成功，小程序憑借其超低的流量獲取成本引得眾多創(chuàng )業(yè)者蜂擁而至，這個(gè)市場(chǎng)里的競爭也越來(lái)越大，對小程序的要求也越來(lái)越高。
? ? ? 小程序想要成功，至少應該做到以下兩點(diǎn)：一、小程序本身的體驗必須做得足夠好，這直接關(guān)系到用戶(hù)留存率以及分享意愿度；二、把握住流量紅利，小程序本就是輕應用，開(kāi)發(fā)速度較快，如果不把握住前期流量紅利，就很容易被后來(lái)的競品趕超。
怎么樣去把握流量紅利，快速打開(kāi)小程序市場(chǎng)？“人群匹配”? ? ? ?做好人群匹配，能讓小程序以最短的距離找到目標用戶(hù)，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而節省推廣時(shí)間和推廣成本。
? ? ? ?如果你是一個(gè)餐飲店，你就有線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道去進(jìn)行推廣。線(xiàn)下可以通過(guò)門(mén)店活動(dòng)，引導用戶(hù)體驗你的小程序，比如在線(xiàn)上設置10元優(yōu)惠券，讓顧客體驗小程序點(diǎn)單服務(wù)。線(xiàn)上則可以將小程序的優(yōu)惠轉發(fā)至本地微信群，建議分享帶有二維碼的海報，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)更有吸引力，更容易掃描查看。畢竟在微信群在前幾個(gè)經(jīng)過(guò)小程序卡片的轟炸之后，打開(kāi)率早已大不如前。還可以在本地論壇、本地平臺去宣傳小程序上的優(yōu)惠活動(dòng)。? ? ? ?不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下來(lái)的用戶(hù)都要吸引想辦法沉淀，這樣你以后每次做活動(dòng)都可以通過(guò)群或者朋友圈傳達給這些老顧客了。“場(chǎng)景匹配”? ? ? ?小程序存在關(guān)注，也不存在下載的概念，因此以前APP和公眾號那種掃碼送禮的推廣方式就失效了。? ? ? ?小程序可以視為一個(gè)放在云端的APP，用戶(hù)可以隨用隨取，那么用戶(hù)在什么樣的情況下會(huì )用你的小程序？? ? ? ?線(xiàn)上建立場(chǎng)景關(guān)聯(lián)認知，讓用戶(hù)在一個(gè)特定需求下想到你的小程序。比如買(mǎi)電影票，首先會(huì )想到貓眼電影小程序。? ? ? ?線(xiàn)下建立場(chǎng)景關(guān)聯(lián)認知一般是通過(guò)掃描二維碼來(lái)實(shí)現，比如快餐店每個(gè)桌面都貼著(zhù)二維碼，掃描下單之后廚房和前臺都知道是哪桌的顧客下單了，無(wú)需排隊就完成了點(diǎn)餐，直接找位置坐下就點(diǎn)餐，用戶(hù)的體驗更好。“觸發(fā)裂變”? ? ? ?裂變是微信小程序用戶(hù)增長(cháng)最快的方式，而想激勵用戶(hù)幫你宣傳，就得拿出有吸引力的獎勵給到用戶(hù)。
? ? ? ?有誘惑力的獎勵只是第一步，為了保證裂變活動(dòng)的順利進(jìn)行，還要制定清晰的活動(dòng)流程。當然線(xiàn)上還需要提供客服功能，及時(shí)有效回復用戶(hù)消息，為用戶(hù)答疑解惑。如果是實(shí)體店，得再加上線(xiàn)下服務(wù)員貼心指導或小程序二維碼擺放使用流程指導圖。? ? ? ?當然，再好的服務(wù)也是依賴(lài)于自身產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)才能促成口碑，讓引流變得水到渠成。“名字搜索”? ? ? ?搜索在小程序流量來(lái)源中也占了一定比重。好的名字可以為小程序帶來(lái)客觀(guān)的自然流量，而當我們名字已經(jīng)確定了，我們就應該通過(guò)打造品牌感來(lái)讓用戶(hù)通過(guò)名字搜索你的店。? ? ? ?如何讓顧客主動(dòng)搜索你呢？首先用戶(hù)清晰得知道你的小程序名稱(chēng)，明確知道你的小程序能幫他做什么，這是對品牌運營(yíng)的要求。通過(guò)反復的輸出跟小程序定位相關(guān)的信息，在用戶(hù)心智中植入“這個(gè)小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求”的概念。
