| 微商分銷(xiāo)平臺的建設是電子商務(wù)時(shí)代的新型商業(yè)模式，很多微商都開(kāi)發(fā)了自己的分銷(xiāo)商城系統平臺，以便更好的進(jìn)行分銷(xiāo)，將銷(xiāo)售渠道拓展出去，將更多的用戶(hù)收入囊中。而在微商分銷(xiāo)商城平臺的運營(yíng)中，想要刺激用戶(hù)消費，微商分銷(xiāo)平臺可以怎么做呢？ 一、微商分銷(xiāo)平臺可以采取免費的策略 要知道，免費的誘惑力是不容小覷的，所謂的買(mǎi)一送一、試吃、折扣券以及免郵跟滿(mǎn)減這類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，都很吃香。舉個(gè)栗子，用戶(hù)用100塊去買(mǎi)東西獲取了20元的折扣券，會(huì )比用戶(hù)直接花80塊買(mǎi)80塊的產(chǎn)品要更加有滿(mǎn)足感。 二、微商分銷(xiāo)平臺可以引導用戶(hù)消費 這里有一個(gè)很淺顯的故事：兩家面館，一樣的價(jià)格跟配料以及味道，但是其中一家的雞蛋銷(xiāo)售量多過(guò)另一家，產(chǎn)生差異的原因在于服務(wù)員在消費者點(diǎn)單的時(shí)候，一個(gè)話(huà)術(shù)是“要不要加雞蛋”。另一個(gè)是“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)”。這就是引導，第二種話(huà)術(shù)就有引導性，從而更激發(fā)了消費者的購買(mǎi)動(dòng)力。 三、微商分銷(xiāo)平臺的產(chǎn)品定價(jià)小技巧 在微商分銷(xiāo)商城平臺的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題上，其實(shí)商家可以掌握一個(gè)小技巧，非常的簡(jiǎn)單，就是尾數設置成8.8或者9.9，以及199、299等數值。為什么這樣的尾數定價(jià)可以更加刺激用戶(hù)消費呢？主要的原因就在于這些尾數可以給用戶(hù)帶去一種優(yōu)惠便宜的感覺(jué)。 四、微商分銷(xiāo)平臺的產(chǎn)品數量控制 古往今來(lái)，物以稀為貴。微商分銷(xiāo)平臺在產(chǎn)品的數量上面也可以運用這種策略，提供一定的數量，讓市場(chǎng)形成供不應求的局面，就可以有效引起用戶(hù)的購買(mǎi)欲望跟沖動(dòng)。也可以舉辦搶購等活動(dòng)，這種做法是一樣的遠離。稀缺性是核心的競爭力，但是不能過(guò)度，過(guò)度就會(huì )使得用戶(hù)體驗下降，反而適得其反。 五、微商分銷(xiāo)平臺的產(chǎn)品價(jià)格對比 將不同價(jià)格的產(chǎn)品放在一起，可以促進(jìn)銷(xiāo)售量，一般都是在主打產(chǎn)品旁邊設置一個(gè)稍微差一些的產(chǎn)品，能夠有效減輕消費者的購買(mǎi)阻力。最貴跟最便宜的產(chǎn)品，都沒(méi)有居中價(jià)格的產(chǎn)品更容易引起用戶(hù)的購買(mǎi)欲，用戶(hù)會(huì )根據自己的感覺(jué)去尋找差異，權衡之后再進(jìn)行購買(mǎi)。 |
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