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微信移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)如火如荼漸成廣告主營(yíng)銷(xiāo)標配，但諸如程序化、LBS、Lookalike、重定向等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)仍把人唬得一愣一愣。微信移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到底怎么搞?嘉興針對DSP強大數據進(jìn)行分析總結： 一、程序化包括公開(kāi)交易和私有交易兩種方式，前者面向所有的廣告主和媒體方開(kāi)放，以RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))的方式進(jìn)行廣告資源的購買(mǎi)和投放，以DSP為主要代表;后 者專(zhuān)門(mén)給少部分廣告主提供的少量媒體廣告資源交易，包括私有競價(jià)、首選交易和程序化預留三種。未來(lái)，獨家優(yōu)質(zhì)媒體資源將成PK關(guān)鍵。 DSP是移動(dòng)廣告投入的平臺，有對接26家國內外主流ADX，中國日均競價(jià)流量50億，全球日均競價(jià)流量200億;今年3月，力美在完成 PMP搭建，9月將力美廣告(ADN)的流量以PMP的模式接入力競廣告(DSP)中，現已與廣點(diǎn)通等一線(xiàn)優(yōu)質(zhì)媒體資源完成PMP對接。 二、LBS 基于地理位置的定向技術(shù)。 在為路虎攬勝進(jìn)行的廣告投放中，DSP選擇19個(gè)城市的25個(gè)高爾夫球場(chǎng)3公里作為地域定向中心，使得最終實(shí)際投放成本降低56.71%，CPA增加到186%。 三、重定向 根據用戶(hù)的歷史行為，進(jìn)行對應&類(lèi)似廣告的再次推送，以進(jìn)行用戶(hù)找回，提高下載和活躍度。 網(wǎng)易云閱讀，連接第一方數據實(shí)現用戶(hù)找回，2個(gè)月的投放實(shí)現3.6倍效果提升，用戶(hù)找回670個(gè)，下載激活2423個(gè)。 四、深度鏈接 點(diǎn)擊廣告后直接跳轉到宣傳頁(yè)對應的頁(yè)面，還可以指向APP的具體頁(yè)面，若用戶(hù)未安裝該應用則跳轉到下載頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)上，好處在于節省中間步驟或激活APP。 通過(guò)深度鏈接技術(shù)促進(jìn)APP下載，無(wú)印良品在成本降低42.3%的基礎上，實(shí)際曝光提升73.4%，實(shí)際點(diǎn)擊增加236%，下載轉化率26%。 五、互動(dòng)技術(shù) 就是跟用戶(hù)的互動(dòng)唄，比如觸屏交互、在線(xiàn)購買(mǎi)、最近距離、電話(huà)直撥、應用下載、手機優(yōu)惠券、視頻播放、重力感應等等。 基于這種技術(shù)的親民接地氣兒，大家早把它玩嗨了!閑趣餅干的廣告著(zhù)陸頁(yè)就做的挺有意思。點(diǎn)擊廣告出現一個(gè)碩大的手掌，配上“來(lái)吧，與我擊掌”的文字， 擊掌后出現一段白領(lǐng)忙得暈頭轉向的動(dòng)畫(huà)，從而引出“閑趣趕走饑餓”的主題。這還不算完，動(dòng)畫(huà)展示結束后用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊餅干的方式進(jìn)行抽獎，加上“召喚盟 友來(lái)抽獎”與“更多聯(lián)盟福利”，源源不斷的流量就引入到官微去了。 六、精準定向 從投放時(shí)段、實(shí)時(shí)信息、設備型號、操作系統、人群屬性、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、運營(yíng)商、媒體類(lèi)型、黑白名單、城市定向、商圈定向等維度，精準鎖定目標人群。 應用無(wú)處不在啊，移動(dòng)DSP憑啥精準?精準定向功不可沒(méi)啊!DSP有8大精準人群定向策略，如地理位置、設備型號、設備操作系統、設備重定向、用戶(hù)標簽、Wi-Fi、使用時(shí)間等等，有了它們，還愁找不到精準用戶(hù)么? 七、動(dòng)態(tài)創(chuàng )意 比如H5，比如Banner上的實(shí)時(shí)導航，比如動(dòng)態(tài)倒計時(shí)、動(dòng)態(tài)指數廣告等。 進(jìn)口大眾在65周年廣告投放上采用H5頁(yè)面進(jìn)行重點(diǎn)品牌宣傳，更注重對其品牌形象的走心塑造，向用戶(hù)傳遞品牌精神，在設計上也更符合其氣質(zhì)，因而給用戶(hù)留下了深刻印象。 八、A/B測試 為一個(gè)目標制訂多個(gè)方案并小規模試用，分組進(jìn)行效果監測后決定大規模使用哪個(gè)方案，可以是說(shuō)一種提前試錯的方法。 說(shuō)白了就是把錢(qián)花在刀刃上。以DSP與銀聯(lián)國際的海外投放為例，通過(guò)對若干個(gè)方案投放數據的實(shí)時(shí)監控，及時(shí)調整投放策略和重點(diǎn)，比如6點(diǎn)-23點(diǎn) 之間效果較好，新加波、中國(香港、澳門(mén))的CTR表現較好，商旅人士、投資者及受過(guò)良好教育的白領(lǐng)精英反饋更明顯，所有這些試投的數據結果都將第一時(shí)間 在后續大規模投放中體現出來(lái)，最終效果想不好都難! 九、Lookalike 以既定目標用戶(hù)為模型，尋找跟“TA”相似的人，擴展潛在目標受眾。 例如：康師傅辣味面在進(jìn)行移動(dòng)DSP投放時(shí)，根據歷史投放數據分析挖掘，形成樣本庫，再通過(guò)Lookalike技術(shù)進(jìn)行人群放大，找到與目標受眾相似度最高的潛客，擴展人群1367萬(wàn)，最終投放受眾ID2089萬(wàn)，將廣告投放效果最大化。
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