對于微商城商家而言，用戶(hù)流量是寶貴的，因為用戶(hù)流量是影響產(chǎn)品成交率高和銷(xiāo)量一個(gè)重要因素。 促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量入口，在參加活動(dòng)時(shí)，再配合一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能夠提高轉化率和客單價(jià)，有效降低推廣成本。 ? 那么微商城商家要如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢? 一、合適的形式與選款方法 1、同類(lèi)推薦形式 同類(lèi)推薦形式的主題可以使用“您可能還喜歡”、“同類(lèi)產(chǎn)品”等。因為大多數買(mǎi)家都是沖著(zhù)他們喜歡的產(chǎn)品的功能點(diǎn)和屬性而進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，所以推薦的同類(lèi)產(chǎn)品越接近他們的購買(mǎi)目標，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的成功幾率就越高。 2、搭配賣(mài)形式 商家可以在微商城添加功能互補的產(chǎn)品來(lái)做搭配套餐、搭配減價(jià)或折扣等活動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。主要通過(guò)對相似生活場(chǎng)景的想象和運用為買(mǎi)家推薦可能同時(shí)購買(mǎi)的產(chǎn)品，提高信譽(yù)和客單價(jià)。 3、熱銷(xiāo)推薦形式 首先商家要以功能相似為大前提，在一定銷(xiāo)量的支撐下推薦幾款同類(lèi)型銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行價(jià)格刺激。 4、情感嫁接形式 這種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方式要立足于買(mǎi)家親人之間的情感聯(lián)系，加入一系列溫馨的話(huà)語(yǔ)來(lái)刺激買(mǎi)家的消費，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意價(jià)格層次，主產(chǎn)品的價(jià)格偏高，而推薦產(chǎn)品的價(jià)格偏低，這樣效果更好。 二、推薦產(chǎn)品數量控制 一般來(lái)說(shuō)，推薦產(chǎn)品的數量控制在六七款比較合適，過(guò)多會(huì )引起買(mǎi)家的反感。而且如果在產(chǎn)品的描述頁(yè)面上方推薦過(guò)多的產(chǎn)品會(huì )占用太大的篇幅，影響搜索排名。 三、發(fā)布展示位置 1、產(chǎn)品一一對應效果最好 每一款主產(chǎn)品可以分別專(zhuān)門(mén)選擇一組推薦產(chǎn)品，形成精準關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。 2、類(lèi)目一一對應效果其次 以一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品為主產(chǎn)品，類(lèi)目下的所有產(chǎn)品都推薦同一組關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這種展示效果會(huì )大打折扣的。 3、全店統一效果最差 在全店所有產(chǎn)品中都推薦同樣的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這種方法最簡(jiǎn)單快捷而被大部分賣(mài)家采用，但是這樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果最差。 除以上方法之外，商家還可以通過(guò)在微商城推出優(yōu)惠套餐或熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，但是在細節的設計上一定要充分考慮消費者心理，減少消費者的排斥心理，有效提高轉化率和客單價(jià)。
