| 一款APP產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是需要好的推廣，當然前提是需要產(chǎn)品要好。試想一種情況，你自己臆想出來(lái)一款APP，自己特別喜歡，但界面做的有些粗糙，可你還是想把它推廣好，該怎么辦?我想除了有特別硬的關(guān)系，比如和BAT這樣的大佬交情好，沒(méi)有別的辦法。所以說(shuō)好的產(chǎn)品不是哪個(gè)人或者團隊臆想出來(lái)，是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的認真調研后，能滿(mǎn)足用戶(hù)的某些剛需而做出來(lái)的，再配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗。這樣的好產(chǎn)品才是推廣成功的基石。 而想要推廣起來(lái)能夠得心應手，需要熟知推廣技巧之前，先了解APP推廣的目的是什么。 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，APP推廣屬于營(yíng)銷(xiāo)理論中的“促銷(xiāo)”環(huán)節，通過(guò)在移動(dòng)端向消費者傳遞產(chǎn)品及其活動(dòng)信息，說(shuō)服并促使消費者下載產(chǎn)品和購買(mǎi)服務(wù)，從而提升開(kāi)發(fā)團隊的銷(xiāo)售額。這其中，對不同APP的開(kāi)發(fā)團隊而言，在移動(dòng)端開(kāi)展推廣的目的有比較大的差異，我們可以按照免費型和收費型兩種產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行區分。 免費型產(chǎn)品推廣 免費型APP產(chǎn)品多存在于互聯(lián)網(wǎng)公司，像BAT旗下所屬的游戲、工具、資訊、社區類(lèi)等等，這些APP的商業(yè)模式是建立在海量的用戶(hù)基礎之上。他們的推廣目的就是獲取足夠的用戶(hù)下載，并注冊個(gè)人中心。 正是由于不許花費任何費用，所以用戶(hù)的使用成本很低，那么獲取下載用戶(hù)和注冊用戶(hù)就相對變得容易。簡(jiǎn)單至通過(guò)邀請好友，朋友群分享就可以。典型的APP產(chǎn)品有查天氣、百度地圖、查違章、各種輸入法、瀏覽器和新聞APP等。 付費型產(chǎn)品推廣 比較常見(jiàn)的付費型APP產(chǎn)品，最典型的包括電扇、旅游、金融、教育以及醫療類(lèi)等，他們的商業(yè)模式非常的清晰，推廣的目的就是要獲取有效的購買(mǎi)用戶(hù)。 基于需要付費，用戶(hù)的使用成本通常比較高，同時(shí)獲取一個(gè)用戶(hù)的成本也就高。典型的APP例子就是醫療類(lèi)和教育類(lèi)的，通常獲取一個(gè)用戶(hù)的成本在一千多。 拉新和活動(dòng)推廣 多數的時(shí)候，APP推廣者推廣的目的都是拉新。比如淘寶或者天貓APP長(cháng)期購買(mǎi)導航、搜索引擎、網(wǎng)盟和第三方渠道的流量，就是不斷在提升APP的下載量和注冊用戶(hù)數。 拉新作為一項不間斷的常規工作，一方面是部分老用戶(hù)會(huì )流失掉，就需要引入新的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行補充，另一方面也是和競品對手的爭奪，避免被對手搶去，造成此消彼長(cháng)的情況出現。 還有一項工作是活動(dòng)推廣，每年的雙十一、雙十二等，都是京東天貓蘇寧等之間的大戰，其他的電商也會(huì )參與其中。做活動(dòng)推廣的主要目的便是促進(jìn)銷(xiāo)售額，擴展自身影響力，形成利益最大化。 效果和品牌推廣 一般初創(chuàng )的公司或者新開(kāi)發(fā)的APP產(chǎn)品會(huì )先做效果推廣。比如說(shuō)在微信或者微博甚至一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放軟文時(shí)，要求對方帶上注冊，為的就是能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。 這是由于初創(chuàng )公司資金能力有限，貿然使用高額的品牌推廣費用不切實(shí)際，另一方面所開(kāi)發(fā)APP產(chǎn)品可能不夠完善，如果大面積進(jìn)行品牌推廣的話(huà)，會(huì )因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題從而導致廣告費用化為泡影。 所以，相比較而言，效果推廣費用較低，持續性較好。但當為了讓用戶(hù)知道并記住APP產(chǎn)品，形成從眾效應時(shí)，品牌推廣就必須使用了，因為在大型媒體上持續做轟炸式廣告，就會(huì )不斷在用戶(hù)即將忘記之時(shí)喚醒用戶(hù)記憶。 好產(chǎn)品+明確推廣目的=成功 一個(gè)公司或開(kāi)發(fā)團隊除了產(chǎn)品是重要的，接下來(lái)就是推廣了。好的產(chǎn)品容易復制出來(lái)，但成型的推廣卻不是那么容易的。這也就是為什么搜索引擎很多，但百度只有一個(gè)的原因所在。所以，正如開(kāi)頭所講，好產(chǎn)品才是推廣成功的基石，結合產(chǎn)品的特性、商業(yè)模式、所擁有的推廣資金，合理利用移動(dòng)端的免費資源與效果類(lèi)廣告平臺，按發(fā)展階段來(lái)制定相應的移動(dòng)APP推廣才是最合理化的目的所在。 |
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