解讀外貿網(wǎng)站建設的一些技巧

1、公司的業(yè)務(wù)定位決定網(wǎng)站的定位。

企業(yè)的發(fā)展戰略決定其業(yè)務(wù)定位。從外貿公司的業(yè)務(wù)定位發(fā)展歷史來(lái)看，過(guò)去那種利用供需信息和政策資源的不對稱(chēng)，牟取差價(jià)的外貿方式已經(jīng)逐漸成為歷史?，F在外貿公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合工廠(chǎng)合作伙伴，通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)、獨特的質(zhì)量、設計、品牌和服務(wù)，吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)。

對應以上定位，現有外貿網(wǎng)站建設的定位也更多地在展示形象、樹(shù)立品牌、吸引客戶(hù)、提供服務(wù)等方面發(fā)揮作用。在網(wǎng)站的建設過(guò)程中，我們要始終圍繞這個(gè)定位展開(kāi)策劃、建設。至于公司網(wǎng)站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)銷(xiāo)售等方面所發(fā)揮的作用，只能說(shuō)是作為一種外貿工具在個(gè)別交易中發(fā)揮了作用，但并不能成為外貿公司網(wǎng)站的主要職能。

2、外貿公司的業(yè)務(wù)定位。
2000年以前，國家實(shí)行外貿專(zhuān)營(yíng)權審批制度，各種國有專(zhuān)業(yè)外貿公司（如五礦、紡織、土產(chǎn)、畜產(chǎn)、輕工等）是外貿主體，其業(yè)務(wù)定位是針對生產(chǎn)工廠(chǎng)統購統銷(xiāo)，面對外商則是皇帝女兒不愁嫁，坐等訂單上門(mén)。

2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開(kāi)始出現民營(yíng)成分的外貿公司。從各外貿專(zhuān)業(yè)公司獨立出來(lái)的業(yè)務(wù)骨干，利用原有專(zhuān)業(yè)外貿公司的客戶(hù)和工廠(chǎng)資源，成立了民營(yíng)公司，其業(yè)務(wù)定位是針對生產(chǎn)工廠(chǎng)做代理或合作伙伴，以產(chǎn)品價(jià)格和初步服務(wù)吸引外商。

2003年以后，國家實(shí)行對外貿易經(jīng)營(yíng)者備案制度，原則上有營(yíng)業(yè)執照的都可以做外貿。生產(chǎn)工廠(chǎng)開(kāi)始取得外貿資格，原有國有專(zhuān)業(yè)外貿公司大部分消亡，民營(yíng)外貿公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業(yè)務(wù)定位調整為針對沒(méi)有外貿人才、經(jīng)驗的工廠(chǎng)做代理，或者與生產(chǎn)研發(fā)能力的大工廠(chǎng)互相參股投資成為利益共同體，面對外國客商在產(chǎn)品價(jià)格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發(fā)、服務(wù)等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

3、公司的客戶(hù)決定網(wǎng)站的受眾和設計風(fēng)格。

外貿公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)上是一種一對一的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。其客戶(hù)主體范圍狹小，集中在分布于特定市場(chǎng)區域、經(jīng)營(yíng)特定產(chǎn)品種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)外國商人。與一般大眾營(yíng)銷(xiāo)方法不同，任何一個(gè)潛在外貿客戶(hù)的跟進(jìn)、開(kāi)發(fā)，都需要我們的業(yè)務(wù)員認真、細致、及時(shí)的跟進(jìn)，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現實(shí)客戶(hù)。嘉興網(wǎng)站建設