在36氪開(kāi)展的“2018年中國投資人未來(lái)峰會(huì )”,云集中國投資人核心力量,一同探討破局之道,開(kāi)啟資本的大煉金時(shí)代。過(guò)往空前膨脹的中國創(chuàng )投圈正在迎來(lái)一次全面的自我審視??覆贿^(guò)去的只能被時(shí)代淘汰。拐點(diǎn)之年,誰(shuí)能在變化莫測中洞察未來(lái)趨勢,把握決勝之道? 把握風(fēng)口,引流變現 每當一個(gè)行業(yè)開(kāi)始沉寂,發(fā)展放緩直到進(jìn)入瓶頸期,必定會(huì )有一個(gè)新的事物被創(chuàng )造,這個(gè)新的事物會(huì )影響甚至摧毀目前完整的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,然后引領(lǐng)下一波的復蘇。小程序上線(xiàn)一年以來(lái),小程序的變現難是所有企業(yè)和開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的問(wèn)題。前段時(shí)間熱傳的小程序流量主內測,讓很多人驚呼,但無(wú)論是流量主還是廣告植入,都是微信團隊在努力尋找的一個(gè)突破口,把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的流量爭奪戰打好,讓更多的企業(yè)、開(kāi)發(fā)者得到更多的利益。 小程序自誕生之日就一直堅持的即點(diǎn)即用,用完就走。但,“用完再來(lái)”才是小程序建立的初衷。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這幾年來(lái)看,結合微博、微信、公眾號等產(chǎn)品的自身軌跡來(lái)看,內容風(fēng)口的紅利期一般在兩年,也就是24個(gè)月左右。 如今的人們早已不像當年接納微博、微信等產(chǎn)品一樣有足夠的耐心,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,智能手機越來(lái)越普及的當下,我認為小程序的紅利期應該只有短短的一年了, 如何在這波紅利期之內,盡可能的引流變現,把用戶(hù)量翻幾翻,或許正是擺在小程序運營(yíng)者心中最大的難題。 如果小程序不能帶來(lái)收益,熱度一定會(huì )慢慢降下來(lái)。微信團隊開(kāi)始了第一次的廣告商業(yè)化嘗試(NIKE廣告)。這是眾多小程序盈利方式中的一種。 雙線(xiàn)連接,裂變成長(cháng) 今年Q1突破了10個(gè)億的月活。微信外的獲客成本,已經(jīng)變得居高不下。在小程序之上,則大有文章可做。拼多多早年的裂變和成長(cháng),完全基于在微信生態(tài)流量體系里面掏出來(lái)的流量。把線(xiàn)上線(xiàn)下連接起來(lái)。我們現在看到許多社區類(lèi)的產(chǎn)品,在線(xiàn)下掃碼、送水果、分雞蛋,把小區的商戶(hù)連接起來(lái)。小程序變成了一個(gè)黏合劑,把即時(shí)消費的社區場(chǎng)景和個(gè)人消費的沖動(dòng)購物場(chǎng)景在這幾個(gè)節點(diǎn)里面做了一個(gè)最簡(jiǎn)單的循環(huán)。 比如7月,蘑菇街發(fā)布了它的小程序,很快小程序的直播也上線(xiàn)了。這使它當時(shí)的獲客成本一下下降到了之前的十二分之一。而且它也提高了效率。這樣再往上的交易也變得更加有效率了。知道中國的老年人是什么樣的嗎?他們其實(shí)非常有活力、有時(shí)間、有分享欲望。但是沒(méi)有這樣一個(gè)平臺,這樣一個(gè)形式讓他們被聚集。之前我的確看到大家用線(xiàn)下聚合的方式,真的是跳著(zhù)某種廣場(chǎng)舞的大媽。 加強黏性,延長(cháng)周期 小編認為,成功的微信小程序通常會(huì )有幾個(gè)特點(diǎn):在A(yíng)PP端已被驗證成功;非常多以往成功的內容可以老調重彈;能引起共鳴。那么,微信小程序的開(kāi)發(fā)空間僅限于消費場(chǎng)景嗎?還有哪些待挖掘的沃土? 創(chuàng )業(yè)方向上,真的無(wú)優(yōu)劣之分,你可以抓住電子商務(wù)的,或者人群特征的,都能夠帶來(lái)新的增量。所有人都在擔心的一個(gè)數據是留存率,其實(shí)也是在靜悄悄的攀升。在整個(gè)大的人群里,通常是微信,吃掉我們大占比的電量和流量。不可否認地說(shuō),微信這樣的巨頭已經(jīng)吞食了很大一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。在這樣的前提下,有一些新的機會(huì ),是可以依托在巨頭的生態(tài)里,去利用微信的流量和生態(tài)。 現在小程序電商和微信電商的成本,在微信生態(tài)里,可能還有一段時(shí)間的紅利,但是往后是什么樣的,誰(shuí)也不知道。 服務(wù)類(lèi)里面的線(xiàn)下服務(wù)可以多利用微信生態(tài)去做會(huì )員管理運營(yíng),比如今天你生日或者今天是什么節日,用戶(hù)就可以就基于微信生態(tài)里的關(guān)系鏈去表達贈送禮物的需求,就會(huì )帶來(lái)天然的裂變。被贈送的用戶(hù)就會(huì )想著(zhù)有人送我券我要用,只要收到禮券,可以從線(xiàn)上往線(xiàn)下導流。 商品類(lèi)服務(wù),其實(shí)有兩個(gè)小程序可以做起來(lái),一個(gè)就是賣(mài)貨的,第二類(lèi)就是做會(huì )員管理的小程序。不管是線(xiàn)上品牌還是線(xiàn)下品牌,都可以多研究這類(lèi)小程序,它能夠極大地延長(cháng)用戶(hù)對品牌的黏性周期。大概就是進(jìn)來(lái)之后,把用戶(hù)分流,跳到另外一個(gè)小程序,賣(mài)貨之后還會(huì )有會(huì )員管理的服務(wù),有積分、活動(dòng)等等。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里,沒(méi)有真正意義上的弱肉強食,更多的只是抱團合作,單打獨斗的英雄主義已經(jīng)被丟棄在時(shí)代的浪潮中,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng),將擁抱更快捷、高效的事物,我看好小程序從中突圍。 |
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