針對這一問(wèn)題，今天我們一起來(lái)跟你們談?wù)勥@問(wèn)題：品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉化為品牌，以利于顧客的正確認識及創(chuàng )造利潤!首先要定位：要分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢以及準客戶(hù)；其次要包裝：做網(wǎng)絡(luò )展售平臺；再次要推廣：通過(guò)被動(dòng)搜索與主動(dòng)投放社交圈讓更多準客戶(hù)找到我們。最后要重點(diǎn)組建培訓團隊運營(yíng)平臺，方便讓客戶(hù)第一時(shí)間購買(mǎi)并有良好體驗。這四點(diǎn)是一個(gè)完整的系統需要有網(wǎng)絡(luò )建設團隊和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)團隊來(lái)實(shí)現。如何分析定位自己的產(chǎn)品和品牌呢？1：品牌定位 品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉化為品牌，以利于顧客的正確認識及創(chuàng )造利潤!市場(chǎng)實(shí)踐證明，任何一個(gè)品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，細分市場(chǎng)并正確定位，是品牌贏(yíng)得競爭的必然選擇。只有品牌定位明確，個(gè)性鮮明，才會(huì )有明確的目標消費層。唯有明確的定位，消費者才會(huì )感到商品有特色，有別于同理產(chǎn)品，形成穩定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會(huì )形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象征，從而得到消費者的認可，讓顧客得到情感和理性的滿(mǎn)足感。企業(yè)如不懂得定位，必將湮沒(méi)在茫茫的市場(chǎng)中2：目標客戶(hù)群體定位 企業(yè)必須明確自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對象在哪里! 企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候所面臨的最大問(wèn)題就是把產(chǎn)品賣(mài)給“誰(shuí)”？也就是確定目標客戶(hù)群體的問(wèn)題。市場(chǎng)之大，企業(yè)在確定目標客戶(hù)群體的時(shí)候，首先要針對所有的客戶(hù)進(jìn)行初步判別和確認。 在初步確定目標客戶(hù)群體時(shí)，必須關(guān)注于企業(yè)的戰略目標，它包括兩個(gè)方面的內容，一方面是尋找企業(yè)品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體，另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷(xiāo)售收入和利益的群體。3：盈利模式定位 盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)! 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏(yíng)利，未來(lái)能否贏(yíng)利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但贏(yíng)利模式不明確不清晰，其贏(yíng)利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏(yíng)利模式，是企業(yè)通過(guò)對贏(yíng)利實(shí)踐的總結，對贏(yíng)利模式加以自覺(jué)調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。4：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前哨戰，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破口! 所謂“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想像力、創(chuàng )造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。不論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰略戰術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷(xiāo)、建立品牌的目的。5：核心競爭力定位 核心競爭力是難以復制的企業(yè)遺傳基因!一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競爭力具有對競爭對手而言越高的進(jìn)入壁壘，核心競爭力結構中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競爭力獲得越長(cháng)期的競爭優(yōu)勢；疊加性。即兩項或多項核心能力一經(jīng)疊加，可能會(huì )派生出一種新的核心能力，而且這種新的核心能力往往不止是原來(lái)幾項核心能力的簡(jiǎn)單相加。6：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式定位 根據企業(yè)品牌及產(chǎn)品不同制定出符合通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現盈利的模式! 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意到自身產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上適合哪種營(yíng)銷(xiāo)模式,比如B2C、B2B、C2C、O2O、B2B2C、等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式如招商、零售、分銷(xiāo)等，所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì )有所不同。7：目標客戶(hù)群體上網(wǎng)習慣分析 找出目標客戶(hù)群體上網(wǎng)時(shí)間段、上網(wǎng)習慣、上網(wǎng)平臺、關(guān)注內容等! 根據企業(yè)的品牌、產(chǎn)品定位，精準找出企業(yè)目標客戶(hù)群體，他們的生活、層次、習慣決定了他們的上網(wǎng)方式，在他們獲取資訊的同時(shí)， 順便將我們的產(chǎn)品展現給他們。
