? ? ? ?隨著(zhù)智能手機及平板電腦等移動(dòng)終端的普及，移動(dòng)APP早已成為投資者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，有調查數據顯示，全球范圍內APP Store的應用數量已超過(guò)100萬(wàn)，在這個(gè)光鮮亮麗的數字背后，有四成開(kāi)發(fā)者處于虧損狀態(tài)。中國網(wǎng)民從使用互聯(lián)網(wǎng)的第一天開(kāi)始，就習慣免費使用，如今這個(gè)免費習慣延續到了移動(dòng)終端。在移動(dòng)APP的世界來(lái)，免費依然是王道，很多人都不愿意花錢(qián)購買(mǎi)程序，因此開(kāi)發(fā)者不得不尋求其他的途徑賺錢(qián)，目前免費下載+應用內廣告是APP開(kāi)發(fā)者最主要的盈利模式。但是這依舊無(wú)法抵擋創(chuàng )業(yè)者們對移動(dòng)APP的熱情，移動(dòng)APP難收費，收費難，這個(gè)局該怎么破？如何實(shí)現用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者的雙贏(yíng)？這一系列困擾了我們很久的問(wèn)題，一些產(chǎn)品經(jīng)理們做出了自己的大膽推斷和設想。
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? ? ? ?以下是五種觀(guān)點(diǎn)： ?
? ? ? ?A：預測，大類(lèi)來(lái)算一種用戶(hù)那拿錢(qián)，一種企業(yè)除拿錢(qián)。 ?
? ? ? ?B：現在移動(dòng)產(chǎn)品幾乎都沒(méi)有盈利，各大公司更愿意將這些移動(dòng)產(chǎn)品作為未來(lái)的一個(gè)戰略布局；互聯(lián)網(wǎng)原則是，免費+積累用戶(hù)=思考流量變現=盈利；準確的說(shuō)，除了廣告收入，目前還沒(méi)有大家能夠看到盈利模式；不過(guò)還有其它移動(dòng)產(chǎn)品衍生收入，這個(gè)收入是當前各家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司自我生存一個(gè)來(lái)源。 ?
? ? ? ?C：這是中國互聯(lián)網(wǎng)模式問(wèn)題，都是先圈用戶(hù)，然后再想方設法賺錢(qián)。用戶(hù)在手，天下我有，但中國市場(chǎng)太亂，同質(zhì)產(chǎn)品太多，雖然圈到了百萬(wàn)千萬(wàn)級用戶(hù)，卻還是沒(méi)辦法賺錢(qián)，你收費，用戶(hù)不買(mǎi)單，轉移到其他平臺上去了。不像美國，幾萬(wàn)/幾十萬(wàn)用戶(hù)就能賺錢(qián)了。所以赤裸裸的直接收費不靠譜，只能通過(guò)增值服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，但是增值服務(wù)能做好的在國內也就騰訊。 ?
? ? ? ?D：安卓的開(kāi)放性，對于培養用戶(hù)付費是個(gè)挑戰。 ?
? ? ? ?E：轉嫁付費方式，轉給運營(yíng)商。 ?
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? ? ? ?付費習慣是大環(huán)境大形勢，短時(shí)間內不可改變，既然沒(méi)有辦法去改變環(huán)境，那么怎么在這樣的環(huán)境下生存下去，這是我們思考的重點(diǎn)。針對前邊觀(guān)點(diǎn)一個(gè)個(gè)的來(lái)破。 ?
? ? ? ?1、優(yōu)先明確自身APP的定位，用戶(hù)付費OR企業(yè)付費，擴展企業(yè)付費的思路； ?
? ? ? ?2、移動(dòng)產(chǎn)品衍生收入可作為產(chǎn)品盈利的一個(gè)來(lái)源，如游戲道具等； ?
? ? ? ?3、付費方式，短信話(huà)費支付、網(wǎng)銀支付、支付寶錢(qián)包支付這都是國內主流的一些付費方式，而國外盛行的信用卡支付考慮借鑒，擴展便捷的付費方式。但各種支付方式都是付費行為的基礎，基礎是什么，就是支撐性的東西。用戶(hù)不會(huì )因為支持支付寶就會(huì )付費購買(mǎi)，而是你的東西好，我要買(mǎi)，而付費的時(shí)候剛好你支持了支付寶，方便了我的支付，僅此而已。所以，支付方式只是基礎性功能，試圖從支付方式上徹底改變用戶(hù)習慣，無(wú)解。 ?
? ? ? ?4、從用戶(hù)的免費心里考慮，難以直接向APP收費，可采用增值服務(wù)的方式，逐步影響用戶(hù)習慣。 ?
? ? ? ?5、安卓的開(kāi)放性，導致替代性產(chǎn)品過(guò)多，難以培養用戶(hù)付費習慣，通過(guò)增加社交元素，提高用戶(hù)轉移成本，這也是現有APP產(chǎn)品在產(chǎn)品功能方面擴展的趨向。 ?
? ? ? ?6、轉嫁運營(yíng)商付費方式不太可行，運營(yíng)商SP的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，運營(yíng)商已不甘于作為流量入口導入，因此更不愿意為APP應用買(mǎi)單，如前段時(shí)間叫喧的微信收費事件。 ?
? ? ? ?小結：移動(dòng)APP應用的客戶(hù)不僅僅是終端用戶(hù)，還有企業(yè)用戶(hù)，因此企業(yè)付費也是移動(dòng)APP盈利的一個(gè)要點(diǎn)。擴展產(chǎn)品功能及產(chǎn)品涉及面，通用的有增加社交元素，提高用戶(hù)轉移成本，保有用戶(hù)；另一方面開(kāi)拓移動(dòng)產(chǎn)品衍生服務(wù)及增值服務(wù)，以實(shí)現盈利。完善付費方式，為付費用戶(hù)支付提供便捷路徑，但不能妄想改變支付方式就能徹底改變用戶(hù)習慣。
