近年來(lái)，商家在做app市場(chǎng)推廣和品牌宣傳時(shí)已逐漸開(kāi)始接受一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新渠道，就是手機廣告投放類(lèi)APP。這類(lèi)APP的用戶(hù)通過(guò)觀(guān)看廣告賺取積分，APP則以積分返現或兌換商品的方式吸引用戶(hù)高黏度使用。在創(chuàng )新工具庫中，這樣的APP是以鎖屏形式為主，而今天這個(gè)來(lái)自重慶的、宣傳比較高調的APP“搜巴”卻另辟蹊徑，選中了用接打電話(huà)的等待時(shí)間來(lái)做文章，加之獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略使其能在2015年開(kāi)年異軍突起。 無(wú)須用戶(hù)額外操作從接打電話(huà)找商業(yè)閉環(huán) 用下載了搜巴的手機正常撥出電話(huà)，在幾秒鐘等待的時(shí)間里，屏幕上會(huì )出現一塊廣告欄，通話(huà)結束后，屏幕上同樣也會(huì )展示一支廣告，這就是搜巴在用戶(hù)手機中的全部廣告投放時(shí)間。 搜巴是重慶app開(kāi)發(fā)公司有限公司開(kāi)發(fā)的一款手機精準品牌推廣平臺。相比鎖屏廣告，搜巴將影響用戶(hù)正常使用習慣的時(shí)間再度縮減，也無(wú)須任何額外操作，盡量讓用戶(hù)減少排斥感?！拔覀兊挠脩?hù)在下載應用之前就會(huì )有觀(guān)看廣告的心理準備，再加上我們投放廣告的時(shí)間就是電話(huà)等待接通的時(shí)間，不會(huì )打擾到用戶(hù)的日常使用，所以這樣的廣告對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全可以接受的?！盿pp開(kāi)發(fā)公司南方公司總經(jīng)理肖雅之如是說(shuō)。 除此之外，在廣告投放APP中屢試不爽的返現模式也同樣成為了搜巴黏住用戶(hù)的主要方式。與其他同類(lèi)APP相似，搜巴也會(huì )向觀(guān)看廣告的用戶(hù)贈送相應積分，用戶(hù)撥出電話(huà)可以獲得5個(gè)積分，接聽(tīng)則可獲得2.5個(gè)積分。在積累了一定的積分數之后，用戶(hù)可以在搜巴平臺進(jìn)行積分消費、兌換、返現和充值等操作，搜巴也以此實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下商戶(hù)的無(wú)縫對接，完成了一個(gè)跨行業(yè)的O2O閉環(huán)。 積分商城 給商戶(hù)更多可能 搜巴積分商城是搜巴閉環(huán)中一個(gè)重要的組成部分，商城采用自營(yíng)和平臺經(jīng)營(yíng)相結合的B2C模式。一方面，搜巴會(huì )根據自己的產(chǎn)品檢驗標準來(lái)?yè)駜?yōu)篩選一些健康食品、電子產(chǎn)品和日用快消品供用戶(hù)兌換購買(mǎi)。另一方面，搜巴通過(guò)構建這個(gè)商城系統與各行業(yè)品牌廠(chǎng)商合作，為商家提供客戶(hù)管理系統、商品管理系統、數據分析系統、物流倉儲系統、美工推廣系統等幾大B2B的電商必要系統，方便那些希望電商化的商家能在IT上零負擔地進(jìn)駐移動(dòng)端商城，并通過(guò)這個(gè)平臺將產(chǎn)品精準推向市場(chǎng)。 搜巴積分商城下設立了4個(gè)分區，分別為體驗區、換購區、會(huì )員區和秒殺區。其中會(huì )員區為搜巴自營(yíng)，其他3個(gè)分區都為平臺經(jīng)營(yíng)，商家可以根據自己的線(xiàn)上活動(dòng)推廣需求與搜巴進(jìn)行商城合作。體驗區是搜巴專(zhuān)為品牌商家推出的新品而設立的，在這個(gè)分區用戶(hù)可以通過(guò)搜巴積分申請產(chǎn)品試用，試用過(guò)后用戶(hù)將會(huì )為品牌新品提供真實(shí)的市場(chǎng)反饋，商家可以根據這些反饋對新品做進(jìn)一步的改進(jìn)和推廣。 換購區可以看做一個(gè)開(kāi)放的商家移動(dòng)電商平臺，商家在搜巴上投放的廣告可以直接作為消費者的購買(mǎi)鏈接，方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊后用搜巴積分和折扣價(jià)購買(mǎi)商品；在這一過(guò)程中，搜巴作為商家廣告媒體平臺將流量導入，幫助商家實(shí)現和提高轉化率。秒殺區則主要為品牌的熱銷(xiāo)單品服務(wù)，在這個(gè)分區中，商家可以對某款熱銷(xiāo)單品做象征性定價(jià)，采用積分直接兌換的方式進(jìn)行秒殺活動(dòng)，商家可以在此通過(guò)單品活動(dòng)的高曝光提升另一邊換購區內品牌商城的系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。此外，線(xiàn)下的實(shí)體商家也可以通過(guò)不同的分區活動(dòng)發(fā)售電子券將線(xiàn)上的流量引到線(xiàn)下，實(shí)現流量轉化。 創(chuàng )新的不是模式是理念 說(shuō)到現在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈奮力打拼的創(chuàng )業(yè)者們可能會(huì )問(wèn)：像搜巴這樣廣告投放＋積分換購、返現平臺的模式并不少見(jiàn)，為什么搜巴能夠在眾多競爭者中獨樹(shù)一幟呢？是的，相同模式的手機應用對于商家和用戶(hù)的使用體驗來(lái)說(shuō)，基本上是大同小異的，區別則在于各家APP的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)定位。 首先，搜巴從一開(kāi)始就將自己定位在行業(yè)領(lǐng)導者的水平，先不說(shuō)他們在模式創(chuàng )新上是不是稱(chēng)得上是領(lǐng)跑者，但起碼在這個(gè)處于起步初期的領(lǐng)域里，搜巴在各種活動(dòng)中的姿態(tài)都風(fēng)格統一，保持著(zhù)自己的形象定位。公司領(lǐng)導層不定期參加行業(yè)高峰論壇和各種主題的圓桌會(huì )議，以嘉賓身份展示和宣傳企業(yè)的形象和理念，這使得他們在行業(yè)知名度和形象上不遜色于任何一支北上廣深的創(chuàng )業(yè)團隊，并適時(shí)營(yíng)造出一定的粉絲效應和認同感。 其次，搜巴還提出了和粉絲共同創(chuàng )業(yè)的概念。作為搜巴的用戶(hù)和粉絲，不僅可以用手機“賺小錢(qián)”，還能夠依靠等級升級獲得更多創(chuàng )業(yè)資源。搜巴根據粉絲的活躍程度不同將粉絲劃分為赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七個(gè)等級，不同的等級對應了18種不同程度的特權。其中有諸如免費參加公司各類(lèi)培訓、申請粉絲創(chuàng )業(yè)、定期參加總部粉絲高層會(huì )議這類(lèi)企業(yè)范圍內的活動(dòng)，更高級別的粉絲還能享有對接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高層人脈圈、免費參加嘉興大學(xué)新媒體總裁班這樣聽(tīng)起來(lái)煞是誘人的行業(yè)范圍活動(dòng)。app開(kāi)發(fā)公司曾表示希望能讓10萬(wàn)人在在搜巴的平臺上獲得成長(cháng)，而等級特權的規則設定正顯示出了他們的誠意。 社會(huì )責任加分企業(yè)特色 另一個(gè)容易提升企業(yè)好感度的營(yíng)銷(xiāo)方式是參加和舉辦公益活動(dòng)，但一支移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊走慈善公益路線(xiàn)并不算是個(gè)主流的營(yíng)銷(xiāo)選擇，搜巴卻決定在這條公益路上走出特色。 促使搜巴將公益慈善做下去的原因是去年8月重慶云陽(yáng)發(fā)生的特大泥石流災害事件。app開(kāi)發(fā)公司第一時(shí)間在旗下搜巴平臺發(fā)布了募捐公告，得到了廣大粉絲的積極響應，短短幾天募集資金數萬(wàn)元。過(guò)程中有粉絲提出以捐贈積分的方式表達愛(ài)心，這一建議很快被團隊采納，搜巴隨即開(kāi)通了積分捐贈平臺。粉絲捐贈積分后，搜巴總部根據所捐積分數量，按照一定的比例對等捐出現金。此模式在當時(shí)獲得了很好的反響，粉絲在幾天時(shí)間內捐出了數百萬(wàn)積分。自此之后，app開(kāi)發(fā)公司聯(lián)合中國公益事業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國福利基金會(huì )健康事業(yè)發(fā)展基金管理委員會(huì )等機構發(fā)起了“搜巴復明公益行動(dòng)”，將搜巴的這種獨特的慈善公益模式定向延伸到對貧困邊遠地區白內障人群的醫療救助中。 “成為一家受人尊敬的偉大公司”是搜巴和app開(kāi)發(fā)公司的目標，這句話(huà)或許會(huì )讓人略感宏大寬泛，但app開(kāi)發(fā)公司這支團隊也確實(shí)在為此做出自己的努力?？梢钥闯?，一支創(chuàng )業(yè)團隊營(yíng)銷(xiāo)的成功與否從某種程度上決定了項目的生存、發(fā)展甚至命運，搜巴在競爭激烈的移動(dòng)廣告投放平臺中異軍突起，圍繞明確定位風(fēng)格統一的多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式功不可沒(méi)。 http://fj256.com/Map ?
