1、有部分需要建網(wǎng)站的客戶(hù)，只是簡(jiǎn)單地了從互聯(lián)網(wǎng)上了解到了網(wǎng)站的作用和SEO的效果，于是想嘗試一下，但是又不知從何著(zhù)手，對于這些客戶(hù)，我們的seoer該如何去談才能讓他們選擇我們，然后和我們合作呢？
??? 我們可以針對客戶(hù)行業(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和分析;然后分析其了解競爭對手;但是報價(jià)還是最主要的問(wèn)題也是客戶(hù)最關(guān)心的；然后進(jìn)過(guò)講解我們的專(zhuān)業(yè)知識解除疑惑。我們要對該客戶(hù)所在的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，在確定好關(guān)鍵詞后，我們去分析該領(lǐng)域競爭對手的優(yōu)化力度，當我們這兩點(diǎn)做好，心里應該有個(gè)底了，能否做成這一單也有了一定的把握。但客戶(hù)關(guān)心的還是價(jià)格，我們可以根據以上兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的預算。因為，這類(lèi)客戶(hù)不了解SEO，我們就要為他解答他一切模糊的問(wèn)題，比如SEO的效果、能給他們帶來(lái)什么不一樣的作用等等。
2、有部分已經(jīng)建立自己網(wǎng)站的客戶(hù)，但自己沒(méi)時(shí)間或其他因素進(jìn)行SEO。我們的seoer應該分析該行業(yè)，關(guān)鍵詞指數，精確選擇關(guān)鍵詞;然后分析網(wǎng)站之所以排名不理想，是因為網(wǎng)站程序的問(wèn)題還是其他的原因；了解競爭對手為什么能超遠自己的客戶(hù)，是優(yōu)化力度還是網(wǎng)站程序問(wèn)題；最后總結出方案，合理報價(jià)。
3、seoer在和客戶(hù)交談的時(shí)候，一定要從自身出發(fā)，加強自己的能力與交談技巧。
?。?）網(wǎng)站的SEO效果--有些客戶(hù)不是用網(wǎng)站在盈利，比如leyuanbab他只是希望能有一個(gè)好的品牌關(guān)鍵詞的排名。在工作中的過(guò)程中有太多的不確定因素是你單方面不能掌控的。你要向客戶(hù)描述如果SEO成功后，會(huì )有什么樣的效果，并且以數據來(lái)呈現你的能力。
?。?）網(wǎng)站的優(yōu)化目標--類(lèi)似于第一條，在你們簽署合同的時(shí)候，一定要合理的設置好優(yōu)化結果，結合自己的能力做一個(gè)切實(shí)的目標，讓客戶(hù)認為你可以，并且很輕松。
?。?）展示網(wǎng)站的透明度--這一點(diǎn)大家也許并不認同，因為很多seoer在給客戶(hù)做單的時(shí)候，往往不會(huì )說(shuō)名優(yōu)化的步驟是什么，但是客戶(hù)是期望看到他的費用體現在哪一方面并且會(huì )得到什么效果的。我認為我們完全可以將這一點(diǎn)展現給客戶(hù)，這樣不僅能獲取客戶(hù)的信任，同時(shí)我們還會(huì )監督自己提醒自己。
每個(gè)seoer方法都各有所宜，見(jiàn)解也有所不同，但有一點(diǎn)是不會(huì )變的，那就是我們最終的目的是一樣的--希望客戶(hù)選擇我與我們合作。
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