微信分銷(xiāo)的“淺營(yíng)銷(xiāo)”

微信分銷(xiāo)的“淺營(yíng)銷(xiāo)”

　　“微信，讓天下沒(méi)有難做的生意”，“微信小店”的出現，是電子商務(wù)的又一次革新，技術(shù)降到最低，最接近客戶(hù)的社交工具，手機利用率最高的App，微信創(chuàng )造出了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，最大限度的消除門(mén)檻，全民電商的時(shí)代的到來(lái)，微信分銷(xiāo)更是受到熱捧。

　　大數據、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時(shí)代成為過(guò)往，如今的營(yíng)銷(xiāo)傳播則更加注重互動(dòng)性。內容營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起，但也只是解決了消費者關(guān)注的品牌問(wèn)題，卻不能保證消費者參與品牌互動(dòng)的效果。

　　沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人與人之間的關(guān)系是鄰里關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、以及朋友關(guān)系等等，現在人們的關(guān)系除了這些之外，QQ上有好友、微博上有粉絲，各種社交媒體讓人與人之間的關(guān)系圈子已經(jīng)擴大到原來(lái)的很多倍，與此同時(shí)，人與人之間的關(guān)系變得越來(lái)越淺，越來(lái)越多的宅男和宅女就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

　　以消費者心理、行為、興趣為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是供認不諱的真理，那么，在自媒體時(shí)代，面對越來(lái)越理性與成熟的消費者心理、越來(lái)越碎片化的觸媒行為、人們興趣越來(lái)越多樣化的今天，如何第一時(shí)間抓住消費者的眼球，讓消費者更加省時(shí)省力的參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中來(lái)，是一切營(yíng)銷(xiāo)方式的前提。

　　消費者關(guān)注品牌和參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是需要付出成本的，因此，千萬(wàn)不要以為你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很有意思，你給消費者的回報很豐厚，消費者就會(huì )很高興來(lái)參與，不管是有意無(wú)意，消費者都會(huì )考慮自己的成本。由此看來(lái)，興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費用成本，構成了阻礙消費者參與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的主要原因。

　　簡(jiǎn)單和淺顯的營(yíng)銷(xiāo)方式看起來(lái)簡(jiǎn)單，但其實(shí)要做好并不是一件容易的事情，“淺營(yíng)銷(xiāo)”就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為中，讓消費者通過(guò)盡可能低的“成本”(興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費用成本)參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為中，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標達成一致，從而獲取與消費者更大的接觸機會(huì )和更加深入的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)效果。

　　“淺營(yíng)銷(xiāo)”——就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為中，讓消費者通過(guò)盡可能低的“成本”(興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費用成本)參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為中，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標達成一致，從而獲取與消費者更大的接觸機會(huì )和更加深入的互動(dòng)效果。

　　“淺營(yíng)銷(xiāo)”的核心就是降低消費者參與營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻，以更加直白的、有價(jià)值的內容和消費者容易接受的表達方式來(lái)吸引消費者眼球，贏(yíng)得消費者的認可，從而確保品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果和品牌美譽(yù)度的提升。

　　任何營(yíng)銷(xiāo)方式，都不能為消費者制造負擔，這就要求營(yíng)銷(xiāo)方式必須降低消費者的參與門(mén)檻，并且要在輕松、愉悅的條件下進(jìn)行，縮短消費者的參與決策時(shí)間。如果3秒之內能夠讓消費者看明白的內容，絕對不要讓消費者花5秒時(shí)間，如果只需1個(gè)步驟就能參與進(jìn)來(lái)，堅決不要策劃成3步，因為，每1秒、每1步消費者都可能會(huì )流失，因此，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單就好，淺顯就好。